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企业网络营销效果不好的原因与解决方法

发布时间:2019-01-22 15:42:36文章分类:常见问题编辑作者:管理员阅读量:193872

导语:网络营销没有效果的原因:1没有战略设计,2资金投入不够,3网站没有转化力,4营销没有数据分析,5缺乏有能力的人才。解决方法:先定位营销策略布局,分阶段投入资金,建立营销网站,数据分析,引进营销人才或者外包网络营销。

网络营销目标效果

在互联网时代,不论是生产、贸易型公司,还是服务(投资、培训、加盟)、技术类企业都开始从网络营销上下功夫,来缩短与客户的距离感,打破时间、空间的局限性(互联网的特性24小时在线),建立信任度,网上与网下成交,提高公司整体业绩。很多中小企业看别人却做得红红火火,再看自己的企业网络营销却很长时间没有起色。总是在问为什么呢,怎么做才能有效果呢?陈大果从下面5个可能的原因进行分析解决:

原因一、没有整体的网络营销策略进行布局(网络营销要进行战略顶层设计、先有道后有术)

近几年的网络营销方法(搜索引擎营销,社交媒体营销、信息营销、视频营销、博客营销、微博营销等)五花八门,很多企业总是跟随趋势在走,本来没有错。看到哪个营销方法都想试试,先看QQ邮件营销不错立马就也做,后来看到微信火爆了又赶紧开始紧随潮流,缺乏根据自身的实际定位、目标制定网络营销策略。

正确的方法:企业首先要明确做网络营销的目的,找准产品的使用消费者,制定主要的策略,确定现阶段最主要的营销策略用哪一个,可以推荐可以通过市场调研、借助网络营销工具进行数据分析、也可以老板和公司销售部一起头脑风暴,最终聚集到能产生效益的网络营销方法上,做到有的放矢,要打营销战,就应该专业的去打有把握的仗。


原因二、老板对网络营销资金投入不够-舍不得孩子套不住狼

有的企业老板规划要做网络营销,结果做个像样点的官网都舍不得花钱,随便花几百做个垃圾站,既形象不过关,也吸引不了客流。做网络营销和传统营销一样需要资金的投入,如果企业老板不愿意投入,就做不好网络营销;想要互联网流量,该花的钱就得花,不然是浪费时间。现在是快鱼吃慢鱼的时代了,花钱能解决的事,就不是个事。
正确的方法:只是这个钱啊,要分网络营销阶段来进行投入。1.互联网面子关,2.信息爆光量3.口碑建立4.网络营销转化率加强(这里不得不提到营销文案)5.成单量提高-咨询客服人手能力、成交手能力训练培训。

网络营销要注重转化率
原因三、网站没有转化率(网站建设不给力)-2019年必然要做营销型网站

一般企业进行的网络推广,是将网络流量引入到主网站(流量载体),然后来转化这些流量。网站没有做好,推广就是白做了。

正确的方法:用营销型网站实现某种特定的营销目标,将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。所以,企业网站是否具有很强的营销性,是否有良好的公信力、传播力对网络营销效果意义很大。所以就整个网络销售流程来讲,具备营销型力的网站(对消费者有说服力的网站),对开展网络营销的中小企业来说,至关重要。


原因四、营销缺乏数据分析-没有数据、没有底,就会盲目营销
一切不进行数据统计与效果评估的营销都是盲目的营销。
正确的做法:进行数据统计分析、效果评估,这是网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题,调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。通过数据(ip量、pv量、网站收录量、网站索引量、整体网络营销覆盖量、粉丝量、潜在客户量等)分析,哪个环节有问题一目了然,通过效果的评估我们也可以不断改进放大效果。不分析数据的营销、凭感觉营销都有可能是失败的结果。开个玩笑,没有数据作为支撑的营销都是耍流氓。

原因五、网络营销人才短缺--正确方法:派人系统学习网络营销,或者花钱外包给专业的网络公司
不管是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广,都需要一个专业的人去做。而很多企业没有专业的人才的,很多企业都是老板亲自上,更有一些老板直接派个前台来做网络营销或者负责人。

正确的做法:其实,企业老板完全可以支持公司人员通过“陈大果老师的课程”进行专业的网络营销课程系统学习,提高专业素养。这样就能迅速为企业提高网络营销的效率。还有就把整个推广营销外包给靠谱的网络公司,这也是可行的。

网络营销是多维度的工作

总结网络营销怎么做才有效果:
做网络营销是多维度的工作,从产品选择、竞品分析,创造对消费者的需求有帮助的价值。通过什么渠道让消费者找到我们,认识我们,看到相应的信息改变消费者的认知,传递我们产品的优势,形成强有力的说服力、信任力;让消费者成为我们长久的粉丝,一直进行重复消费,建立良好商业模式。提高公司长期的企业价值。让企业的利益相关者都能得到好处。

如果你有幸看到这篇文章,请联系合作,我们期待能帮助你提高网络营销效果,并提高公司的销售业绩。

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