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「营销宝图」陈大果营销寻宝图-互联网营销的藏宝图

发布时间:2019-02-12 15:35:18文章分类:客户必读编辑作者:陈大果阅读量:198240

副标题:互联网营销寻宝图主要是讲解决前端营销与后端营销相结合打造最强商业模式,形成系统化,最终实现公司整体业绩提高,也可以诊断公司业绩出的问题,并解决业绩短板,提升。整个寻宝图以后端为重点打造,前端抓潜盈利。

一、概述:
从事互联网营销行业,需要的是一张互联营销“寻宝图”,有了这张图,营销人员(老板)很快便可以发现别人看不到的业绩增长点,甚至可以诊断你业绩哪里出了问题。提升公司营销业绩,从营销“寻宝图”开始!

二、中小企业老板营销困惑:

2018年6月亮坤钢结构公司的唐总找到我说:“现在客户开发真的非常困难,而且就算补救之后销量要做上来,更加困难。”当他在年底总结的时候,总是唉声叹气,今年的业绩没有完成,全公司奖金又成了泡沫咯!

互联网营销是一个神奇而又复杂的世界,如果你想要游刃有余---抓住每次开发与上量的机会---轻松完成任务,创造更多的财富,那么你需要做些什么呢?

其实关于这个答案,我以前也很困惑,我看到很多的老板头疼的时候,我也跟着难受。原因:是技术?不是,是互联网营销策略?也不是。后来我发现是差一个总体方向,我们应该给他们一张“寻宝图”,让他们自己去发现和诊断,自己去创造一切可能的业绩增长点。
三、寻宝图出世-用14年经验加半年研究打造出营销寻宝图:
我一直在寻找,直到我经过大范围的采访、网上查询资料、新华书店查资料、经过半年的总结,最终结合一些大师的营销思维图,我制作了这张那营销寻宝图,我把它命名为“陈大果营销寻宝图


我希望大家站在最高处,把他打印出来,放在地上;你站着看,如果不行你就站在你公司的桌子上看(打个比方)。通过360度的角度来看这张营销寻宝图。
四、寻宝图解释:
什么是互联网营销导图,它在整个销售过程中究竟发挥着什么样的作用,请你别急,我将慢慢揭开它的神秘面纱!

互联网营销导图系列是你打造营销思维和诊断业务问题和答案的思维工具,也是本图的主线。

你可以看到寻宝图有两个轴:一个是横轴,叫做销售轴,一个纵轴,叫做策略轴。导图的中心是成交变现,这是核心。因为所有的活动和策略都是围绕着“成交变现”来的,否则你的营销就失去了意义。

在这里有几个概念,在寻宝图中成交之前的部分叫做“抓潜”,在我们行业有一个经典的说法叫做“开发”,为什么我把它叫做“抓潜”呢?因为开发的目的都是针对潜在的客户群体,如果你的开发工作是针对没有潜在客户的市场(鱼塘),那有什么意义呢?

让潜在客户逐步向成交变现环节靠近的工作,我们把它叫做“前端”。为什么这么叫,我希望你把它记住,前端通过市场(互联网鱼塘)开发工作,找到有潜力的客户,然后通过“三连环”等一系列手段,推动客户成交。但是在客户未成交之前的部分中,你的所有投入都是成本,前端非常重要,但是他根本不赚钱。

在寻宝图中成交之后的部分叫做“后端”,在后端中我们要做的最关键的工作就是“上量”和“管理”工作。那么我把它叫做“追销”和“自己的【互联网】鱼塘”。你要通过“上量”也就是“追销”的方法来最大限度的创造客户的终身价值。让客户成为你最忠实的粉丝。这里你不得不进行精细化的管理工作(1、让客户满意2让客户成为粉丝3让客户帮你传播)来实现--【我们会把客户分成4类来管理,也就是你自己的鱼塘。】所以整个这个过程我把它叫做“后端”。

友情提醒:你所有的业绩来源均来自“后端”;“前端”的工作,只是你所有活动的开始和关键。

纵轴是通过项目的确定,商业模式的设计,系统化的运作,最终形成一个闭环和系统,这是市场部或者说营销推广部的工作结合点。你必须明白市场部给予的市场策略,否则你很难在一个市场上发挥你的产品优势和组建你的专家团队,你更加应该明白,建立你的专家团队有利于他们为你“背书”。

虽然这个寻宝导图看起来很简单,但是,所有互联网营销的四重天全部都展现在了你面前,这是很奇妙的,你需要认真的思考。你会发现,不仅仅每一步清晰,而且环环相扣。每一步之间都是相关的。

此营销寻宝图中,每一步都有很多的策略和方法,引起你的深入思考。其中每个环节能变化出各种思路,采用杠杆借力的方式,借力各种资源,来轻松实现你的销售。
每一个点:开发、成交、上量、精细化管理。它是一个闭环。但是首先请你详细的记住这张”寻宝图“,一字不差,甚至导图的样子也请牢记。因为它实在太重要!

抓潜“开发”:到别人的鱼塘里“网鱼”

在互联网营销过程中,第一步:客户开发是关键。那就是要到浩瀚的市场里面去抓潜。抓住那些适合你的产品的客户。这需要你去评估,去调研、去发现。

在你开发过程当中,你会发现你对你的潜在客户可以说是一无所知,这都没用关系。但是你必须清楚的知道他们在哪里(别人的【互联网】鱼塘)?这个非常重要。

设想一下,在市场(互联网鱼塘)你的客户他不可能生活在真空里,他一定处在某一个组织,有他的阶段性的需求和梦想,他需要购买很多的产品和服务,如果他购买的那个产品和服务与你的产品有足够的关联。就表明那个“鱼塘”里的“鱼”,有很大一部分是你想要的“鱼”。他们就是你的潜在客户。

那么你需要掌握你的产品的所有适的功能、优势、使用方法,然后根据准客户情况去判断,你的产品应该在哪里去“抓潜”,记住,那里有巨多你想要的潜在客户。

这是“鱼塘理论”的基础。你想要抓的每一条“鱼”或者说潜在客户,都是别人鱼塘里面的“鱼”。

友情提醒:你千万不要到大海里面去抓鱼,因为那里实在太大,你需要用心的去判断,你的“鱼”一定有他的特征。那么你应该知道你到一个鱼塘里面去抓鱼,肯定这个鱼塘是有主人(塘主)的,你要首先取得这个主人的信任,和他采取合作。

你要懂得站在这个鱼塘主的思维上和他建立一种合作模式,这样才能心甘情愿的让他把他的“鱼”推荐给你,这样,你借力了他的信誉度,你的成交率就会倍增。所以你的营销是从别人的【互联网】鱼塘开始的。

说到这里,你应该知道抓潜-是开发的重要性,那么你会问,应该怎么样做好抓潜的工作呢?

首先,起码的你要抓住潜在顾客的姓名、性别、年龄、工作职务、职位、喜欢、个性、谈吐、家庭情况等,最好是能够知道家庭住址更好。这些东西不仅仅需要打听,更需要你在面对面的过程中让客户说出来更有价值。

一般来说,你潜在客户的信息越多(客户画像),你这个客户的价值越高,成交的机会越多。

你也许会牛气的说:“我的客户信息非常全面”,那么后续的工作是否简单容易。我可以告诉你,不会容易,因为还有最关键的一环。你要把你自己(公司、产品)也展现给你的潜在客户。

很多人以为对客户足够了解,那么成交就会容易,其实不然,如果你的潜在客户对你了解更多,认识更多,那么成交才是容易的,这是双向的过程。

不要把你的“成交”建立在一个侥幸的心理上,不要把你的整个营销机制建立在一个“希望”上。而是通过先提高成交率、再开发客户终身价值、最后增加抓潜数量入手。因为如果没有成交率,你99%的营销活动都是浪费;而如果成交率从10%提高到50%,成交率对于提高客户终身价值就会形成一个有利杠杆;在成交率和客户的终身价值都有了保证的前提下,再想办法继续扩充前端的抓潜数量,企业的营销利润才是最大的。

所以你现在要做的,就是快速打造你的“后端”,后端打造好了,再去放大前端,就非常容易了。

从事互联网营销的工作者怎能没有藏宝图呢、想做互联网营销的公司老板怎么能没有这张陈大果营销寻宝图呢?

成交变现是一个事业、项目成功的多维综合体,也是核心。营销推广不能太变现是耍赖,营销不能成交是害人。
希望这张寻宝图对大家有帮助,如果需要系统化、标准化、科学的进行互联网营销,可以找我们。我将尽全力帮助你实现公司业绩提升。

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