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「营销核心」中小企业网络营销的核心是什么?

发布时间:2019-02-14 15:56:29文章分类:网络营销推广编辑作者:陈大果阅读量:70224

副标题:陈大果老师认为中小企业网络营销其实是就是选择合适的流量池,通过内容进行抓潜,持续地给潜在客户贡献价值,建立信任,实现成交。管理好成交的客户数据库进行追销,并进行传播裂变,实现再次抓潜,再次成交。


一、网络营销:字面意思就是通过网络(互联网)来做营销-经营流量实现销售。
下面先来看百度百科的解释:
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销特征:1、具有鲜明的理论;2、市场的全球性;3、资源的整合性;4、明显的经济性;5、市场的冲击性。
网络营销:亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
二、网络营销跟地面(线下)营销的关联:
网络营销跟其他地面的营销其实没有本质的区别,地面营销做得不好的,同样网络的营销也可能做得不好!所以你只要真正的无时无刻的站在客户的角度想问题,为他解决烦恼,那么加上一些技巧,你就一定可以做好!不要求快,让用户尽量真实的感受(体验),通过网络内容跟客户进行对话!

网络营销的内容有很多,每个人的说法不一样。但是核心内容永远对不变的,核心内容需要有前期的用户调查才能正式的运用,这样才让网络营销这个系统工程正常的推广、运营。
没有营销只有人性,只思维的碰撞,要做到影响用户的思维、心智;一句广告语让潜在用户(受众)记住并成为标准,就是营销。
三、中小企业网络营销的核心包括七点:
核心一:网络营销要对潜在客户的调查-画像
我们的产品或者服务到底是向谁进行提供价值?找准目标客户的喜好、兴趣、活动时间、活动场所,使我们更快更好的获得大量的粉丝和潜在目标客户。获得潜在客户是我们营销的重点。
核心二:网络营销平台的选择-在哪些去获得流量,越精准越好。
互联网的流量池很多,根据我们的产品所适应的人群去选择大流量的(抓潜鱼塘)平台很重要,在平台内发起话题、问题,能吸引大量的粉丝。
核心三:营销内容的选择-用什么样的内容去影响潜在用户
网络营销的内容(产品或服务优势、独特价值、价格、支付、发货等)不是简单的随便发的,内容的质量、相关度、图片、排版等问题的处理,优质的内容是要通过不断的总结和推敲出来的。相关粉丝的互动、关注、留言就是对你优质内容最好的响应。这里有一个法则就是a/b测试法则可以用。去测试哪些内容是用户更关心并能接受、收藏的。
核心四:网络营销数据分析-科学的找出突破点,提升产品或服务的成交变现
数据分析师销售转化的核心部分,通过数据我们能发现问题,从而解决问题,然后才能吸引更多的潜在目标客户,使他们成为自己的粉丝,记住:不用数据说话的网络营销都是在耍流氓。如果细化一点就是比说:什么话题(标题)更能吸引用户点击产生流量,会话更多。每天24小时的流量pv分析,ip分析。一个月的数据分析,一个季度的数据分析。一年的数据分析。从哪个流量池带来的流量更好,成交率更高,是不是加大投入;什么产品的点击量大,成交率高,那些产品没有点击,没有转换不是停止流量导入。
核心五:网络营销要增加持续度-关注度(只有价值贡献才能实现)
将粉丝讨论的话题热度延续,营销的影响力在于是否能够将粉丝讨论的话题热度延续下去。如果能将话题的热度延续,那就是高质量的创新内容。
核心六:网络营销要注重流量转化-成交-变现
通过互联网流量池的选择,投入内容、广告把流量引过来后,如何完成转化是重点,客户有什么样的问题和目的?如何解决问题等是值得我们去考虑和花心思的。
既然客户来了,不管怎么样也要让他做点事,比如说留下联系方式:qq,电话、邮箱等这些都是后端实行追销必不可少的素材。
当然能直接让他加个微信,加个QQ更好。如果你的产品价格不高来了直接让客户购买,也是可以的。价格高了,可能要电话进行咨询,现场成交,价格上万,竞标都是线下完成的。
核心七:网络营销提高客户下单概率 这是对转化页面(着陆页)的基本要求
1、购买链接醒目好找-以图片形式为好
2、支付方式方便-支付宝、微信、闪付、银联
3、选项不要太多太复杂-简单就好,人性如此

4、保障措施要明显-承诺要到位

陈大果网络营销图

网络营销是一个系统工程,从流量获取到影响客户,建立信任并进行抓取潜在客户,进行各个环节的打造进行第一次(产品购买、服务购买、资格购买、权限购买等交易)成交,第二次成交,循环成交。网络营销真正的核心是为成交作铺垫,让成交更简单,提高整个公司的销售额。

( 责任编辑:SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 ) 
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本文标签:网络营销  核心  

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