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「运营要点」掌握网站运营的要点-成功开启网站销售

发布时间:2019-03-04 16:43:14文章分类:网站运营编辑作者:管理员阅读量:154728

副标题:很多中小企业不知道网站运营的要点,想把网络销售做好很难,网站运营的真谛就是实现公司整体销售额增大。

引言:企业不知道如运营,无法正常运作,网站运营也是如此。比如说企业分为前端与后端,内部实力:产品、规模、硬件、软件、人才、组织架构、资源整合、业务体系、资金实力等,外部:宣传推广、营销造势、口碑、品牌等。不掌握方法、重点、方向,实难成功。网站运营也是如此。帝壹网络直接分享运营以下内容:
网站运营要点

一、运营要点

1、网站运营重点项目主要指标:
域名选择(互联网上的品牌)、搜索引擎推广(seo)、网络广告(网站联盟、平台推广、app、视频平台)。选择一个好的域名可对网站运营起到事半功倍的作用。如果要进行搜索引擎优化,一方面涉及到费用,而最重要的,还是优化的质量。实际上,搜索引擎优化(seo优化)通常只是一些个人行为而非公司行为,因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品,而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事-人才难寻。
2、其它推广维护工作:
主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等,大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识,但需要投入很多精力。对于网站维护人员,需要明确工作职责、内容,并长期学习新知,这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体,诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。
有的网站管理人员对网络营销略知一二,收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”,价格也不贵,听起来对网站推广好像颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水长流的网站运营非常有害。很多人总是问我要捷径,其实没有捷径可言。但有方法可言,好的方法遇到对的人,在对的时机成就了对的人。
3、要学习有效的Email营销方法:
应当说,只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理,结合企业的实际情况,开展网站的运营,才能使企业网站发挥真正的作用。因此无论是已有网站或是正在建设网站的企业千万不要忽视网站运营这个环节!正所谓“打江山易,守江山难”,企业要创造出一片繁荣景象就难上加难了。邮件营销有时也能起到巨大的效果,那应该是在客户数据库建立很宏大、很完善的基础上。

二、网站销售永远最重要,找准适合企业现状的销售方法。

创业型网站在前期资金投入后,后期资源来渠主要靠销售,当然也离不开融资。网站销售额上来,企业才能生存发展。销售经理核心人才的聘用很关键,但是更关键的是做好销售基础工作:
a、在网站销售管理方面:
拿出合理的销售激励制度和薪资体系,让销售人员认为有钱途;拿出适合的岗位晋升体系,让销售人员有前途;人才梯队要跟上。
b、在网站销售培训方面:
老板(讲师)准备培训文档,在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训,让销售人员对网站发展前景有充分信心,让销售人员对产品有基础了解;在实际做销售的过程中,做好销售后勤工作至关重要,例如:每天交流销售经验,让销售人员时刻保持激情;让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题,销售人员在客户面前变得有底气;可以适当招聘一些有经验的网站销售人员。
c、在网站销售人才培养和模式形成方面:
发现和提拔一批有能力的销售人员做主管-成为企业的主力军、骨干。逐渐形成符合企业发展需要的销售模式,流程设计、成交系统打造,这才最关键。

总结:掌握有效的方法,结合企业的实际情况,抓住人才,合理布局安排。实现网站运营盈利才不是一句空话。本文主要阐述的是网站运营非公司运营,从一个点上去认识是正确的,但从企业全局发展上面老板你还要多考虑、多思量。希望对你有帮助。

( 责任编辑:SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 ) 
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