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「品牌营销」中小企业做好网络品牌营销的7大策略方法及3个技巧

发布时间:2019-03-08 10:33:23文章分类:网络品牌推广编辑作者:网络营销公司阅读量:200760

副标题:企业做网络品牌营销的7个策略、3个细节技巧,让你的有思路的通过网络做品牌营销。


引言:首先陈大果老师先把网络品牌营销分解为品牌营销、网络营销两个部分;网络品牌营销分解为品牌营销、网络营销两个部分,本文主要讲:网络品牌营销的概念、如何进行品牌营销与网络营销的结合、7大策略。

第一、先理解网络品牌营销的概念;

1、网络营销是:以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。

2、品牌营销简单的说:即把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。

3、网络品牌营销:就是借用网络营销的优点,用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广,在用户心目中建立良好的品牌形象,最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值。
网络营销对企业品牌有价值

第二、网络品牌营销的7大策略:

1、网络策略:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2、网页策略:中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

3、产品策略:中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4、价格策略:价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

5、促销策略:销售促进-营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种方法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到到不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

6、渠道策略:网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络商铺,加大销售的可能。

7、服务策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

第三、品牌营销与网络营销的结合就是网络品牌营销,一起解决的如何结合的问题;


1、网站内部SEO优化:搭建网络平台,透过SEO手段不断提升排名,优点:稳定长效,缺点:见效较慢;
2、搜索竞价:通过付费方式,提升品牌曝光与影响力,优点:快捷有效,缺点:费用消耗较大、效果不稳定;
3、网络推广方式具有:方式多样、受众广、成本相对较低,每种推广方式、方法有不同,难度不同带来效果也不相同;
1)、用百科系推广优点:权威性高排名稳定影响力度大,缺点:审核难度大,编撰困难,还有可能被别人完善,删除相关品牌信息;
2)、问答系推广优点:受众多传播快见效快权重也比较高,缺点:明显的广告信息很容被封号包括问答删除;
3)、互动推广:BBS、论坛、贴吧、留言板等,优点:操作简便。缺点:转化率低,工作量大;
4)、软文推广优点:发布途径广,灵活多变,缺点:难以把控效果,对效果的追踪检测较难;
5)、新媒体推广:包括双微、博客、头条等,优点:方便灵活,易于传播,便于结合热点,缺点:粉丝积累转化需要精细构思;
6)、信息流投放、大V广告投放,参照搜索竞价;
7)、群发类推广:QQ群、微信群、邮件、短信等,优点:操作简单,缺点:容易被屏蔽、打开率低;
8)、社交推广:建立QQ群、微信群、论坛转区、社群圈子,吸引感兴趣的用户,优点:互动良好,用户粘合度高、转化高,缺点:搭建过程难度较大;

总结:其他营销手法还有非常多,陈大果老师就不一一列举,具体操作方法,可以到百度相关文章看一下,记住一句话,一门精通胜过万种略知一二;网络品牌营销一个核心宗旨:让宣传推广无孔不入,让用户产生好感,加强价值。


( 责任编辑:SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 ) 
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