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心智阶梯搜索引擎排名优化的秘密

发布时间:2019-04-20 16:12:07文章分类:重庆seo营销编辑作者:陈大果阅读量:69216

一、心智阶梯来历与显身

    心智阶梯原理由全球著名营销战略家、“定位之父”杰克·特劳特首次提出。

    心智阶梯是指为方便购买,消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯,当产生相关需求时,消费者将依序优先选购。一般情况下,消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时,可以认为品牌在消费者心智中占有某个品类或特性的定位。

比方说你要买牙膏,在你的潜意识中就会出现——个牙膏类别的品牌阶梯,通俗地说,出现一张购物单,在这个单土上,你可能列出了高露洁、佳洁土、中华等品牌,它们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里,每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。

    根据哈佛大学乔治.米勒教授的发现,这个排序阶梯上选择的品牌,不会超过七个。而特劳特进一步发现,其实七个品牌的存在,还只是市场的初始阶段,随着市场的成熟和稳定,人们往往只记住两个品牌,选择其一就够了。特劳特把这个原则叫做“二元法则”,指出任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面。

心智阶梯搜索引擎排名优化的秘密

心智阶梯原理的基础是:心理学的“选择性记忆”机制和“潜意识”作用理论。

    信息社会开始的到来,使得媒体与信息开始爆发式增长,人们既无力去区分,也懒得去区分。因为人的头脑容纳信息是有限的,而消费者的选择实在太多。杰克.特劳特发现,身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己:一是排斥信息,二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下,消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样,而是把产品分成类别储存起来,同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息,只有符合这种分类才被接受,凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息,一律排斥在外。这也就是心理学家所说的“选择性记忆”机制。

    心智阶梯存在于人们的潜意识之中,每个人的潜意识里对每类产品或品牌都隐含着一个主要的阶梯,它在潜意识里指引、规范和决定着人们的购买行为,并且制约着人们是否接受新的产品或品牌信息。比方说你要买牙膏,在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯,通俗地说,出现一张购物单,指引、规范着你的购买行为,并决定你是否接受新的产品信息。

二、下面我们来说说心智阶梯排名优化的秘密

网民心智阶梯,是在网民心目的对某一类网站的认知排序

在网民心目中,心智阶梯排名第一位的就是百度,其他几这想改变这种排名顺序,难度可想而知。

大家随便设想一下任何网站类别,都会有一个自己心智阶梯排序。

关于心心智阶梯,大家可以理解为网民在脑海中的“搜索引擎排名”。当然网民的脑海中的搜索引擎算法在不断的变化。网民的心智阶梯的排名也是会经常更新变动。

心智阶梯是一种复杂的心理体系,也许每个人都有一个独特的排名算法。我们要做的是分析共性与个性,抢占网民的心智阶梯的高位-占位营销。

    简而言之,如果一个网站的品牌占据了目标用户心智阶梯的高端位置,这个网站品牌就具有了非常强的品牌竞争力,在目标用户的潜意识中,这个网站就是他的优先选择。


    要想进入目标用户的心智阶梯,并获得一个好的排名,此搜索引擎排名更重要。如果你有幸发现一个没有竞争对手的心智阶梯高位,那么赶快准备抢占这一高点(占位营销)。用你的特色在用户心目中牢牢占据一个好的位置!设计一套独特的vi体系,让你的网站从logo到站名、域名,都让人过目不忘!


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