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中小企业优秀的营销客服人员要有5种素质并能成为五种人

发布时间:2019-05-21 13:47:44文章分类:行业动态编辑作者:管理员阅读量:96432

不管是传行业还是互联网行业都是需要一帮合格的营销客户人员的,怎么样才算合格,如果判断,如何成为合格的客户人员?

一、优秀的营销客服人员需要具备下面5种素质

引言:客服人员,是整个服务系统中最重要的组成部分。他们是接触客户最多的人,也是客户对公司最直观的体验。客服人员的服务水平直接影响到客户体验和客户忠诚度的提高。那么,一个优秀的客服人员需要具备下面5种素质呢?


1、营销客服人员心理素质:


重庆网络营销公司认为:思维决定行动,客服人员的心理素质如何对于客服人员服务水平的提高有很大影响。处变不禁的应变力,挫折打击的承受力,情绪的自我掌控及调节能力,满负荷情感付出的支持能力以及积极进取、永不言败的良好心态等等,都是提高客服人员素质的必备心理素质。


2、营销客服人员品格素质:


谦虚与真诚、忍耐与宽容是优秀客服人员的一种美德。因为只有拥有这些美德,客服人员才能在客户的抱怨中从容地处理问题。此外,客服人员要勇于承担责任,不轻易和客户承诺。但是,一旦做出了承诺,就要做到。须知,对于客户而言,服务人员直接拒绝所产生的心理落差永远比给了希望再让客户失望来得小,也更容易让客户接受。


3、营销客服人员技能方面:


重庆网络营销公司认为:提高客服人员素质需要客服人员具有以下技能:良好的语言表达能力,丰富的行业知识及经验,熟练的专业技能,优雅的形体语言表达技巧,思维敏捷,具备对客户心理活动的洞察力,具备良好的人际关系沟通能力、倾听能力以及专业的客户服务电话接听技巧等。


4、营销客服人员综合素质:


重庆网络营销公司认为:除了上述提到的关于心理、品格、技能方面的客服人员素质要求外,客服人员还要关注其综合素质的提高。客服人员的综合素质要求包括“客户至上”的服务观念,工作的独立处理能力,各种问题的分析解决能力以及人际关系的协调能力。

二、成为一个合格的客服人员应成为下面“五种人”


客服人员是公司为客户直接、近距离提供服务的重要群体和团队,是公司的服务形象人和形象大使,工作做得如何、是否到位、客户是否满意直接关系到公司的声誉和形象,对公司的的形象起着至关重要的作用,如何才能打造高质的通信服务品牌?


1营销客服人员做能“吃”的人


要广义地理解能“吃”的含义,即做能吃“苦”、能吃“气”和能吃“亏”的人。


首先,做能吃“苦”的人:做一名一线客服人员并非一件难事,但要做好一线客服人员却是一件困难的事,他们要面对轮回的酷暑严寒、各色用户群体、不同的用户需求、复杂的用户咨询及反馈、投诉处理等等。同时,一线客服人员事务繁杂、责任重、压力大,心理上的“苦”更是需要他们做好充分心理准备。所以说,要一如既往地做好一线服务工作,就要求他们能有吃“苦”的精神,此乃做好服务的基础。


做能吃“气”人:一线客服人员常会遭遇到客户的抱怨、误会、委屈,特别是特殊时期、高温季节、线路不畅、自身条件有局限不能满足用户需求,用户争议偏大难以解决时,人就开始烦躁,此时应避免“情绪中暑”、被用户牵着鼻子走、不能良好自控。要做能吃客户“气”的人。


做能吃“亏”的人:很多一线客服人员都害怕吃亏,不愿意为了做好服务而多付出一点,结果这部分服务人员的业绩始终没有进步,个人职业生涯当然也就只会停步不前甚至被淘汰;而这样做的结果更把用户对个人的不满而转移到对公司上,影响了公司的整体形象。服务工作相对于其他工作人员而言,责任更重、要求更高、付出更多,一线客服人员的工作职责就是——服务客户,但就工作内容而言,却很难用规章制度、工作标准来界定。在工作当中,一线服务人员应当保持奉献精神,注重细节,在客户有需要的时候,牺牲部分自己的利益,为八方客户提供明文规定之外的额外服务项目,从而提高客户的认可度、满意度。


2营销客服人员要做善讲的人


重庆网络营销公司认为:一线客服人员作为直接与客户接触的群体具有工作的特殊性,特别是业务主管、经理和呼叫班长、客服专员更应该注意语言艺术。俗语说言为心声,语言的魅力是无穷的。作为一个现代通信行业的一线客服人员,不仅应当具备丰富的业务水平,还必须具备出色的口才和较强的语言沟通能力,这是做好服务工作的第二个基础。在日常工作中,客服人员要做到:


讲“心里话”:与客户是沟通感情、建立友谊的手段,所以语言的平易、平和、平心就至关重要,要做到言之有物、言之有理、言之有序、言之有文。


讲“引话”,讲“引话”是艺术,客服人员在受理通信业务、推荐通信产品、指导用户消费时要学会引之有源、引之有理、引之有序,从客户喜爱的角度、话题出发,让客户爱听、愿听,不敷衍、不应付。


善讲“角色话”。每个人的品行、脾气各不相同,所谓“到什么山,唱什么歌”也是这个道理,一线服务人员要善于在谈话过程中捕捉谈话对象的特点,比如性格、脾气、文化程度等,选取最合适的切入点去表达见解。


3营销客服人员要做会“听”的人


重庆网络营销公司认为:有人说:沉默是金,但懂得沉默外还要知道倾听也是一种美德。


要听上级的指示。作为与决策的执行者,一线客服人员必须听从上级指示,认真执行,不折不扣。


要听客户的真心话。真正深入客户,了解客户,听客户讲真心话,客户有求能够热心解决,客户有事热心帮助,让客户在接受服务中得到实惠。


要听客户的牢骚与建议。因为牢骚可让我们发现自身的缺陷与不足从而带动我们不断改进与提高,建议可让我们避免行业的短视和盲点,促进我们企业的不断发展。所以倾听客户“牢骚话”是一线客服人员工作的一部分,对可以解决的实际问题倾力解决,对不能解决的问题,则好言相劝,耐心沟通,创造良好的客我关系,让服务人员成为传递客户的心声、反映客户的要求、提供客户信息的使者。


4营销客服人员要做“敢干”的人


“敢干”要结合“苦干”、“实干”、“巧干”三元素。工作有多细,服务工作也就要做得多细,不可一味追求“数量”而忽视了“质量”,要妥善处理好“数量”和“质量”的关系;针对不同的零售客户不同的特点,找准特点,各个击破,具体问题具体分析,在最短的时间内取得最高的成绩。


5营销客服人员要做“好学”的人


重庆网络营销公司认为:知识是需要不断更新的,特别是现代社会的日新月异已经给一线客服人员的业务水平提出了更高的要求,单纯地倚靠书本已经跟不上服务工作的现实情况,所以一线客服人员必须要不断学习。学习做人正身,多看看其他先进个人的先进事迹,学精神、学方法、学经验以为已用,用新的服务方法和手段武装工作,把服务工作做得更好。学规范、学考核方法、学习上级的决策,领会精神加以执行。学老同志细致的工作作风和吃苦耐劳的精神,秉承老一代的工作风范,把握好服务的脉搏,打造高质的通信服务品牌。


总结:好马唯有配好鞍才能发挥其最大的能力。要成为一个优秀的客服人员,既需要服务人员自身不断的努力,也需要企业为员工提供相应的帮助和支持。重庆网络营销公司提醒您,在对企业员工进行培训的时候,别忘了完善企业的服务流程,优化服务系统。


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