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[营销]商业模式三个核心促进营销结果

发布时间:2019-08-13 16:55:23文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:89712

副标题:商业模式三个核心促进营销结果,1.入场费 2 停车费 3 过路费

经营企业也好,经营平台也好,产品的多元化,经营要多维度;这些所有种种不过是为了满足人的需求。如何把他们连起来,其实就是一种架起一座桥梁;这个桥梁就是盈利模式,有了盈利模式还要注重盈利能力。重庆网络营销公司小编从网上整理了林老师的商业模式供大家阅读。


第一点:“入场费”——针对特定群体的费用


首先是入场费,所谓的入场费,顾名思义就是每个获得产品或者服务的人都必须支付的费用,它针对的是一个特定的族群,对任何行业来说,入场费都是最基本的收费。


那么对于你的客户来说,入场费是很敏感的一个费用,他有时候对每个月5块、10块的持续费用没有什么感觉,但是却很难接受一次性支付100元以上,所以一般的商家都会把降低入场费当作商业模式改进的重要方法。营销是否可以考虑入场费免费呢?答案是一定的,特别是用在互联网上。其实在互联网上免费都不算什么,更有的公司是花买客户。

所以说,入场费提到很高有时候也会是一种赚钱的商业模式。

第二点:“停车费”——延续客户资格的费用


只有入场费是远远不够的,入场费是一次性的费用,而对企业而言,稳定而持续的收入更加重要,因此,设计合理的商业模式,增加持续性的收费——停车费的收入同样至关重要。


停车费的概念是延续客户资格的费用,那么它的最简单形式我们每一天都有接触,叫做“租金”。


租金是什么?请你首先记住这样两个词——“使用权”和“所有权”。


“使用权”和“所有权”是不一样的,虽然常常有人把它们混为一谈。举例:你现在在某个度假胜地拥有一套小别墅,那么你要如何依靠这套别墅赚钱呢?方法一:直接卖掉,考虑到现在的房地产价格,大概可以卖个200万元~300万元;方法之二,出售使用权。如何出售?会员分时租赁别墅。你的客户可以以每年一万的价格,一次性支付20万元买下这个别墅20年、每年7天使用权,也就是说他所买下的这个会员资格,20万元,可以允许他在每年自由选择7天到这个别墅来度假,当然,这个需要提前预约。那么这样一种出售使用权、收取停车费的上业模式的获利是多少呢?每周7天的价格是20万元,一年52周,收益=52x20万=1040万元人民币,20年后你仍然可以继续重复这个买卖,你明白了吗?这就是出售所有权和出售使用权的差异。其实用营销当中的一句话说明,叫鸡生蛋,不可以杀鸡取卵。


第三点:“过路费”——提供增值服务的费用


然后我要告诉你的是,有了入场费、停车费还不够,作为商业模式最重要的利润实现手段之一,过路费,将使企业的利润增长到一个新的层级。


先举一个基本案例,为什么现在那么多人流行只要企业经营的不错,最后就要连锁加盟、特许经营?

1、特许经营第一个要收入场费,也就是加盟费,

2、你交了入场费之后,你明年要不要延续那个资格?请交管理费,也就是停车费。

3、但是你所有的东西都要跟它进货对吧?羊肉是它统一供应的,酱是它一起调的对吧?这样大量采购之后再卖给你,它也有赚到钱,也就是过路费。


总结:而且入场费、停车费、过路费三个它都赚到了。可是绝大多数的企业只赚到一个钱,叫入场费,搞不好的你赚到入场费的时候还得付别人停车费,还被别人赚走过路费,所以搞了半天你就奇怪为什么别人有利润你却亏本。

商业模式的核心

针对过路费模式举一个成功互联网模式例子。


很多的人喜欢拍照,拍了很多的照片,这些照片除了自己孤芳自赏以外,也不知道可以怎么赚钱,但是同时我们很多现代人是不是经常需要印刷很多东西?我们拍了很多照片,找了摄影师来拍不一定能够拍到一些最好的画面,对不对?因此,有很多的人需要照片,也有很多人在拍照片。有一家公司就做了这件事,注意,只是这么一件事,它自己啥事不做都能赚到钱,这家公司叫Getty lmage。1995年Mark Getty公司创造了Getty lmage,这家公司只做了一件事,通过互联网向顾客出售各种静态还有动态的图像,一个互联网已经在这边了,所有要卖照片的人就上来,所有要买照片的人也上来,听懂了吗?然后这个Getty lmage就因此在一百多个国家和地区都买卖这些照片。我们北京奥运会宣传的很多照片都是跟它买的,就这么一家公司,它是全世界第一家通过网络授权的图片公司,第一家不征版税,你使用一次付多少钱,使用两次付多少钱,不用买断。这家公司已经在纽约证交所上市,能够想象吗?而且一个季度收入就有两亿美金,一年八亿美金,几十亿人民币,只做了一件简单的事:收过路费。有基数,有人头,有用户,有需求,做好桥梁,收过路费,也是一种很赚钱的方法。这就是成功的互联网营销模式之一。


商业模式多简单,提供解决方案,搭建平台,左边这边有人提供图片,提供图片的人我跟你签约,谈好分成的方法,你同意了,签好约之后,你就可以把你的图片放在我的网站上,之后就可以让人家看、让人家买,人家看的时候想买这张图使用,他就往上付钱,付钱需要付给这家公司吗?不是,付给支付宝就好了。每个人都做好自己的专业,支付宝收钱,它不必收钱,因为支付宝收好钱自然就按游戏规则把钱分给它。收到支付宝给它的钱之后,它就要把其中一定的比例付给拍照的人,剩下的钱就是它的,这家公司从头到尾一张照片都没有拍,一张照片也不需要,而是赚过路费,一年就有八亿美金。


也就是说,所谓的过路费之所以你可以收,是因为你提供了服务,这个服务是额外收费的,叫做增值服务。

比如说,我去修一条公路,上路不收钱,经过必要点的时候,收取过路费,不然就过不了。相当客户要买,就必须付费。

商业模式有很多的表现形式,互联网平台是一方面,当然还有更多的形式,现在你要明白的是,商业模式的三种利润实现方式,明白了吗?

一句话总结:你创造了价值还不够,满足了用户的需求也不够,产品再好也不够,营销能力再强也不够,还要把它通过商业模式进行转化为利润,帮助更多的人,造逼更多的人,实现企业的最大价值化。


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