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钱或物是营销中体现价值-营销改革找触点是关键

发布时间:2019-09-10 12:40:59文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:64512


有钱可以买一些你觉得有价值的东西,记住是你你觉得。

一、比如:你节约开支三个月买了一个苹果ix手机,你肯定会兴奋,你通过三个月的计划实施终于得成。肯定高兴,不仅如此,还要炫耀。这个阶层需求。你买了高兴、面子、体验感等。

你的手机用了三年了,在这三年中:

1、你最爱不释手的是前面三个月,过了这三个月你就习惯了,可能中间也有过展示的点,

2、如果朋友聚会的时候拿出来看看,走人户的时候拿出来看看,不是真看只是想展示一下,看我用的什么手机!!!!

3、当然也有真用的时候,打电话、发微信、看抖音等

可以看到你买的手机是方便、使用价值、面子、快乐等,既有实用的一面也有心理的一面。

这个也是乔大爷营销触点。

二、今年最好的段子:


军队离休老干部,姓宋。老伴走了多年,儿女不在身边,请一阿姨照顾。阿姨新寡,来自农村。每日买菜煮饭,打扫卫生,手脚勤快,相处融洽。两年过去,二人多少产生点儿感情。在老宋战友们撮合下,两个半壶干脆就倒拢做了一壶。


结婚之前客客气气,言行得体,一拜堂成亲,观念大转变,“我就是你的人啦”,反之也一样,“你就是我的人啦”,原来那种客气不见了,自家人吗。不久,那妇人对老宋不耐烦起来。


老宋80了,行动缓慢,老眼昏花,口角流涎,问东答西,丢三落四等等。


男人最害怕什么?唠叨。那妇人从早到晚,这也不顺眼,那也不对劲,无时无刻不唠叨。老宋痛苦万分。


老宋战友闻讯前来,拿出看家本领,轮番对妇人开展政治思想工作。


“老宋是老革命,你照顾老革命,应该感到光荣和自豪啊”。妇人说:“我天天都烦死,倒屎倒尿,你来光荣一下看看”。“老宋身上至少有三处qiang伤”。“这跟我有什么关系,又不是我打的”。“他是打锦州时负的伤”。“那你喊他去锦州治嘛”!


老战友们做梦都没料到,世上竟有如此油盐不进的人,他们束手无策了。


还是老干处孟科长有办法,他家在农村,眼光务实,一出马就避开虚的,尽来干货。他问那妇人:“你养过猪吗”?妇人说:“农村人,哪有没养过猪的?辛辛苦苦养头猪能挣几个钱呀?也就一百多块钱”。孟科长开始用教训的口气说:“我讲你就是蠢。按老宋收入,每月1万8千元,1天收入600元,每天一睁眼天上至少掉下来6头猪。你这样唠叨下去,老宋若死了,这损失有多大,你算过没有”?!妇人一拍大腿,豁然开朗:“什么都不用讲了,我明白了”。


从此,老宋过上了前所未有的幸福生活!


“光荣”、“qiang伤”、“打锦州”,这些在老革命们看来无比重要的事情,在农妇眼里,都远不及“每天天上掉下来6头猪”来的实在。


改变别人,要用别人能够引起共鸣的话题,而不是自己能够共鸣的话题-这就人的观念。


腾讯的帮主观念:马化腾认为,腾讯的成功关键是产品体验。他曾公开表示:“产品体验能不能打动人,是最大的事,比一切都大”。因此,对于腾讯来说,触点在产品体验之中。


史氏营销掌门人观念:史玉柱在做保健品的时候,认为广告是最重要的事情,必须亲自过问,触点在广告之中。“收礼只收脑白金”,解决了很多人挑选礼品难的冲突,触点是春节中秋等重要节日的买礼品场景。而等到史玉柱做网游,就跟小马哥一样,认为产品是最重要的了,触点也放到了消费体验。


三、技术层面是创造需求与价值,文化层面我们符合“乌合之众”即大众的有形价值与无形价值,营销的精髓-跟随-裂变-批量化。关于营销的触点有很多,我们在网上找了几个点,认为老苗写得很好总结几个点:


1、营销触点是营销的开关,设计冲突的关键触点,能让你的营销一触即发。


2、营销冲突的触点,预埋在消费者的大脑之中,跟你的过往经历有关,跟你的情绪共鸣有关,跟你的行为模式有关。


3、营销触点三法则:简单、可体验、可场景化。


4、营销触点关键词:认同感、同理心、共鸣感。


5、营销触点在企业的关键营销行为当中,体现出无比的威力。


用一个触点去找到营销的关键点,不管是互联网营销还是传统营销,都是如此。我个人认为一个事业或企业的成功是系统化的工程,老板是一个无中生有的创意者,也可能是一个模仿者,或者是一个创新者。其实脱离不了产品,所以产品才是整个企业的触点。营销是建立在产品够牛的基础上,而不是空中楼阁。不要失去本意或初心。好的产品是能利他,利众的价值载体。


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