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论网络推广价格的定法和度-陈大果

发布时间:2019-09-20 10:47:56文章分类:帝壹公司动态编辑作者:管理员阅读量:62496

副标题:推广价格平衡了就可以接受了,所谓的公平公证合法合理。

一、不管网络推广价格高低,总会歧视了一些客户和一些公司。如果客户选择了我,就歧视了其他公司;跟你选择了你夫人,就歧视了其他女人有可能是一样的道理。
方案一:我们发一善心,推广价格搞一个活动,原价:16800元的网络推广项目,现在本月推广价格:9800元。
1、有人说你的价格也太有水份了。你不地道,不讲义气,重庆话说你不耿直。
2、有人说,凭什么降价,为什么?理由合理,我还是信的。
3、面对网络上的假,你这个我们已经见多了,不要来骗我了,不过是假打了,假的。
4、特别是面谈多半,死的多,活的少。价格降得太凶,给你感觉离谱。
那怕是真的,人他总觉得自己是很聪明。我是不会上当的。因为他身边的朋友被骗的太多了。
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方案二:我们定价:平时16800元推广项目,由于是周年庆,价格只要13200元就可以拥有此推广项目,相当于8折。
注:这时你歧视了一部份接受不了13200元的客户,也就是价格接受能力低于此价格的企业基本上是看看就走掉,望风而逃的现象也是可以预计的。
有人说:
1.网络推广我觉得就:几千元就可以了,这么贵。算了,找个便宜的。价格吓走一部份人。
2.网络推广不是任何一家公司都做得了的,正因为贵,我们做,别人没有做那么机会,会更多。
3.贵有贵的理由,一分钱一分货。何况还打折。
方案三:网络推广16800元,一分不少,因为他值16800元,能帮你获得客户,帮你公司提高业绩;创造更多的财富,让你事业做强做大,让跟你一起的伙伴们过上幸福的生活,开奔马坐宝马。
看:这里我更是在歧视哪些出不了16800元的企业。
方案四:网络推广项目价格有:3800元起,7800元,有9800元的,12800元的;有16800元的,有26800元的,有36000元的,48000元的,有高端定制的120000元的,还有一年30万+分红的。
可能这样很多人心理上就平衡点了,小企业做便宜点的,大企业做贵的。也许这样的定价,才能不得罪人,这样也许就周全了。
其实也不然,5%-20%的人会想这家公司是什么企业哟,什么价的都有,我们公司只做高价值的,有效果的,可以有结果的。
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二、根据以上总结阐述:
不管你定的网络推广多少钱,都有人满意也有人不满意,有钱的想法不一样,钱不多的想法不一样,没有钱的想法不一样。所以没有哪一家公司在网上直接把价格标出来,是因为怕你走掉了,亲爱的客户同志。所以价格在过滤客户,也可以说价值在过客户。网络推广定价,应该从客户的角度考虑灵活多变,根据同行定价法,产品价值定价法,客户心理定价法,市场定价法。各位这样下来,价格多样化,产品多样化你满意了吧。
三、反之观点阐述:
价格高低,网络公司相关人员也有看法:
谈一个大一点的单子跟谈一个小单子时间是一样的,凭什么要谈小单子,业务员说:“我的提成是有变化了。”
那么有能力就不谈单价低的了,没有钱的企业就没有人服务吗?从时间成本上来说?
没有能力的说价格高的,我搞不一定,就谈小单吧。服务小客户算了。在某些特定的领域来说,时间成本与人工成本是一样的。
看在失去平衡了。
老板说:“我们开公司不是扶贫,我们要的是利润。”
定价要合理、公平,还要有利润,大公司要大公司的利润,小公司要小公司的利润。
公司的大小就有实力区分吗?从另一个层面的来说,大公司的成本高,小公司的成本低,不排除有能人,效果也许也不差。
判断价格与价值能以公司大小来区分吗?

四、价格与价值的矛盾生出:
1.不同价格获得不同的服务价值,应该叫公平合理。
2.但网络推广有一定隐蔽性,服务与价格实在是没有一个标准,所以会谈的3800元会谈到12800元,具有一定的欺诈性,这个可能谈判能力的价值,没有正念的表现;也许这个社会就是因为有太多的人没有正念而造成的。
3.多就是价值吗?少就没有价值吗?价格高就好吗?价格低就不好吗?
我个人觉得:不管怎么做或怎么定价是一个度的问题,也是标准,服务与价值的平衡问题。公司处于不同的阶段做不同阶段的事情,选择不同的网络推广项目,选择不同的价格与价值,才是真理。


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