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    互联网上如何打造流量产品引爆业绩

    发布时间:2020-04-15 15:58:53文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:75768

    副标题:互联网上如何打造流量产品才能引爆业绩-提供案例参考与思路


    概述:今年几乎所有传统企业的创始人都会跟我讲一个烦恼:如何在互联网上做流量?今天找了些资料供大家参考;传统做流量的方式就是渠道,互联网上做流量光靠渠道远远不行,必须要用互联网的方式,这种方式就是设计流量产品。

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    一、没有流量产品的坏处:

    1. 产品再没有人关注你

    2. 产品价格再低没有人来买

    3. 业绩无法起来,更谈不上利润

    二、有了流量产品的好处:

    1. 人流量大,排队来看你

    2. 引起客户关注,增加了解其他产品的机会

    3. 客户蜂拥而至,形成人气旺;你卖什么买什么

    以下内容从两个方面去作介绍:

    三、什么是流量产品?就是用产品来拉动用户流量的方式。设计流量产品甚至是爆品模式的一个必修课。


    互联网平台做流量产品常干的一招:免费或者补贴。比如,首单免费几乎是所有互联网平台最基本的招数。神州专车有一段时间是“买100返100”,后来又干了一招狠的,免费给所有用户送1000元优惠券,当然每次只能用50元,而且大部分只能在一定金额时用。


    小米移动电源,10400毫安才卖69元;小米插线板也是超高性价比,只卖49元。为什么?因为它们都是小米的流量产品。


    在传统企业中,宜什么家是设计流量产品的高手。宜什么家很奇葩,一家传统企业,但竟能在电商这个12级海啸的大浪里一直独善其身,非常不容易。2013年宜什么家网站的访问量增长了将近20%,而与此同时其线下店的客流量仅下降了1%。这让很多传统家居企业看到都要撞墙了。


    宜什么家也不奇葩,它就是家居业的苹果。在我看来,宜什么家能成为传统家居企业中的异类,不是因为家居品类的特殊优势,也不是因为宜什么家的供应链强大,而是因为宜什么家和苹果一样,都有一个不死秘籍:强悍的“流量产品”。


    宜什么家的产品,都经过设计师精心设计,很有规格。一个品牌竟然创造了一种风格——宜什么家风,表面上卖的是简洁、美观以及价格合理,背后也有着北欧式平等自由的精神。


    宜什么家很注意抓痛点。比如,在走访的七个城市中,宜什么家发现中国被访者在早晨一般比较匆忙,从起床到出门,有93%的人平均耗时在1小时以内,重庆的受访者平均时间只有40分钟,这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5个小时形成鲜明对比。针对这一习惯,宜什么家中国在衣柜产品中,推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。


    最重要的是,宜什么家很多产品是低价格,宜什么家在店面里设计了很多流量产品,每隔几米就有一个,如拉克**桌最低售价33元、布朗***达碗最低售价4件一共7.9元、平底锅仅售7.9元。


    四、爆品的王道不是低价,但流量产品的王道就是低价,甚至是免费。


    流量产品的杀伤力惊人。不信看看餐厅外婆**家,每次去都排队,而且每家店都排队,感觉365天都要排队。它是一家针对年轻人的快时尚餐厅,基本上都开在大的购物中心里,为什么?年轻人多啊。


    在装修的材料方面,外婆**家也更多地采用铁、实木、砖墙面,在蓝色港湾店,竹子作为装修元素也很凸显。整个餐厅没有封闭的包厢,不会感觉太正式、太压抑。如果需要类似包厢的环境,有几个用竹子编成的鸟笼形状的餐桌可以选择。


    在外婆**家的菜单上,一盘麻辣豆腐只要3元,这是路边小餐馆也不敢做到的价格,却出现在了一家装修很有逼格的餐厅里。当然麻辣豆腐是个极端的例子。但是总的来说,外婆**家的菜比同档次的餐厅便宜。根据大众点评网的数据,无论在杭州、上海还是北京,外婆**家的人均消费均在60元以内,这还是在顾客“可劲儿吃”的情况下。对于年轻人来说,口袋中的钱并不充裕,经济实惠永远是考虑的重要因素。


    外婆**家创始人吴先生,不仅是个价格杀手,还是个价值链杀手。吴先生对餐厅的价值链进行了大刀阔斧的动刀:用工业化方式做餐馆。


    吴先生的经历并没有什么浪漫色彩。吴先生自己创业之前,在一家生产塑料药包材的国有工厂里干了十几年,从普通工人一直做到车间主任。在工厂的那段经历,是吴先生如今能够成功管理的关键。连锁餐饮企业也是连锁企业,最难的是标准化,而一板一眼地做事,用标准化、程序化来控制质量的稳定,正是工业企业最擅长的事。外婆**家如今的一些管理和流程标准化的方法,就来自吴先生之前流水线上的经历。


    吴先生在外婆**家还干了一招,干掉了不少大厨,就是引入了一个叫蒸烤箱的新技术,一下子可以做好多菜品,减少大厨的参与。


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