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重庆网络推广公司浅谈如何利用网络进行市场营销

发布时间:2016-05-30 14:46:25文章分类:重庆网络推广编辑作者:管理员阅读量:186877

      网络营销作为信息技术、信息产业、信息基础设施在营销领域的延伸拓展,它使消费晶、工业品市场的营销迎来了一个变更的时代,传统的营销组合将有所增减,营销各环节的革新也不可避免。
  1.目标市场决策
  信息的全球传播将使企业面对一个更广阔、更具选择性的潜在市场,原有市场结构可能被打破,对市场的重新细分和目标市场的重新定位很有必要。企业要有勇气超越原有行业的限制,全面考察市场变化与机遇,从战略高度重新选择行业位置与市场位置,再造企业,以求新环境中的生存发展。
  2.市场调研
  网络的互动功能(即双向或多通道信息交流)为企业提供了一个高效率、低成本的市场调研途径,为企业日常的、与顾客双向沟通的机制奠定了基础,使调研成为随时可进行的、更加可控的经常性工 作。企业应根据需要,选择并建设不同的抽样框架;采取互动式反馈,经常举办交谈会和针对顾客的活动获得有针对性的及时反馈;高效地接收转发顾客查询给相关部门;记录并跟踪网络资源的运用情况。
  3.产品决策
  信息高速公路的连接拉近了企业与顾客的距离,为企业跟踪消费倾向变化提供了便利,但更趋激烈的竞争促使厂商必须不断进行产品创新改进,以迎合和引导日趋变化的消费潮流。企业应利用网络的协作功能(即无接口存贮共享数据、信息及协调协作项目),交叉联结网址,实行工作组及项目服务器内部共享,
效地增加企业间及企业内部门间合作开发与创新产品服务的机会。
  4.分销决策
  国际交互网络对在线定购、采购定单、存货、送货跟踪等电子贸易活动提供支持,因此,企业应将更多兴趣投向直销产品,推行电子函购销售。同时不断拓宽网上可供交易的商品的范围,增加网络购物的经济、安全、有效性。电子贸易的渠道结构层次少,费用省,效率高,不仅可增加毛利,更可快捷获得市场信息反馈,增强价格竞争力、营销控制力。
  5.价格决策
  各方面成本的节约、效率的提高将导致竞争的加剧,价格竞争不可避免,企业要积极采用更有弹性的、多样化的、组合的价格策略。
网络交易导致支付方式更加简便、灵活,数字货币、电子支票的发展更使商业信用达到极致,企业应不断改进技术,提高网络支付方式和财务结算的安全、简便、灵括性。
  6.促销决策
  信息的网络传送将迎来一个无纸化的促销时代。

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