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网络营销产生与发展一

发布时间：2016-10-25 21:41:51文章分类：网络营销推广编辑作者：管理员阅读量：1125936

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网络营销第一节我们已经讲完了，今天讲网络营销第二节：网络营销产生与发展!

20世纪90年代初，互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业的内部结构，探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。当今的世界已经进入以信息网络和信息社会为特征的21世纪，科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有了进一步的改变：网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习和交流的环境；同时，也促使企业积极利用新的技术和手段来改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。应用电子商务开展网络营销，为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的营销策略和发展趋势。

一、网络营销产生的基础

网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。

1. 互联网的发展是网络营销产生的技术基础
互联网是一种集通信技术、信息技术和时间技术为一体的网络系统。随着互联网在全世界的飞速发展和广泛普及，互联网已经成为全球性的迅捷和方便的信息沟通渠道。商业贸易的过程需要传递大量的数据信息，因此使互联网的商用潜力被挖掘出来。作为互联网最大的应用领域，互联网在商业领域的应用已经显现出巨大的威力和发展前景。进入21世纪后，世界各国的互联网应用规模的增长率均达到很高水平。如此飞速增长的上网人口，必将形成一个规模巨大的网络市场，并且发展前景远大。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托互联网的发展产生的网络营销，以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

2. 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础

满足消费者的需求历来是企业的经营核心，随着互联网在商业领域应用的发展，世界各地的企业纷纷通过网络为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将通过互联网面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出以下特点和趋势。

（1）个性化消费的回归

在市场经济充分发展的今天，多数产品无论在数量上还是品种上都极为丰富，消费者完全能够以个人的心理愿望为基础来挑选和购买商品或服务。从理论上看，没有两个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

（2）消费主动性增强

在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对传统营销单向的“填鸭式”沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，以获得心理上的平衡和满足感，增加对所购产品的信任，减轻风险感或减少在购买后产生后悔感的可能。

（3）购物的方便性和趣味性的追求

信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省；而另一些消费者（比如自由职业者或家庭主妇）则由于劳动生产率的提高，使他们可供支配的时间增加，希望通过购物来消遣时间和寻找生活乐趣，而网络消费正好能使他们保持与社会的联系，减少心理孤独感，能满足他们的心理需求。

（4）价格是影响消费心理的重要因素

营销活动的组织者总是通过各种营销手段以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格始终对消费心理产生重要影响。即使在先进的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视，当价格降幅超过消费者的心理界限，消费者难免会改变既定的购物原则。在网络时代，消费者迫切需要新的快速方便的购物方式和服务，并最大限度地满足自身的需求。消费者价值观的这种改变使网络营销自然地产生，而网络营销的特征也正好在很大程度上满足了消费者的新需求。
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