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第一章第二节网络营销的发展趋势及新模式

发布时间:2016-11-07 20:39:49文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:340536


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3. 激烈的竞争是网络营销产生的现实基础 当今社会市场的竞争日益激烈化,企业为了获取竞争优势想方设法吸引顾客,传统营销已经很难有新颖独特的方法能帮助企业在竞争中出奇


1. 互联网的发展与应用的特点:

网络营销是以网络为基础,伴随着网络技术和信息通信技术的发展而发展。当前的世界已进入一个网络信息社会,信息通信技术的发展已使互联网成为一个全球性的辐射面更广、交互性更强的新型媒体。互联网所具有的信息传播和双向沟通的优点,使互联网今后的发展与应用显示出如下特点。

 (1)网络的使用者还将持续快速地增长;

(2)网络科技快速发展;

 (3)电子商务将成为网络的重要应用,在网络上进行交易的成本远小于传统营销的成本;

(4)网络在商业、家庭与教育上





二、网络营销的发展趋势及新模式的应用日趋普及,在网上的新兴虚拟社会将逐渐形成。

2. 网络营销的发展趋势 根据互联网的上述发展特点以及市场营销环境的变化,可以预测网络营销将会呈现以下的发展趋势。

 (1)网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售。

网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟,这将有助于提高网络系统在产品销售方面的效率。随着各种网上支付方式的安全推行,使网络消费者感到不安的网上付款的安全问题将会迎刃而解,从而必然会带来网上销售的大发展。电子商务的使用将更加多样化,在销售促进上发挥更大的作用。

 (2)营销决策趋于理性化。

互联网技术的发展将使营销决策更趋于理性化,主要表现为: ① 企业服务的对象——网络消费者的理性化购买与消费行为增强,头脑冷静、擅长理性分析是网络用户的一个显著特征,因此导致忽视顾客理智与情感的传统型营销策略受到强烈冲击。 ② 市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础。任何一个科学的决策及完美的营销方案都是建立在对市场细致周密的调研基础上的。在信息科技高度发展的今天,互联网为企业的市场调研提供了强有力的工具。 (3)网上的电子商场将兴旺发达。将商场或企业的商品以多媒体信息的方式通过互联网供全球消费者浏览和选购,是国内外许多大商场和大企业正在使用的促销方式。

通过互联网,顾客可以看到商品的图像、文字介绍、技术参数指标和同类产品比较等信息,价格和售后服务内容也一目了然,最主要的是将大大节省顾客选购商品的时间和精力。 对企业来说,网络商场与传统的商场相比具有不需店面租金,可以减少商品库存的压力,降低销售、管理、发货等环节的成本,经营规模不受场地限制,便于收集顾客信息等很多优点。

 (4)网络广告将大有作为。

与传统广告相比,网络广告所表现出来的优势是明显的:
① 网络广告的空间几乎是无限的,其传播范围远远大于传统广告;

② 网络广告成本低廉,大约仅相当于传统媒体的1/10;

③ 网络广告可以实现即时互动,克服了传统广告强势灌输的缺点,实现了发送者和受众之间的即时双向交流;

④ 网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力,因此具有更高的效率。 网络广告的这些优势决定了其在网络营销中将有很大的发展空间,在互联网上发布网络广告将成为企业最重要的网络营销活动。

下一章节将讲解:网络营销发展的新模式!




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