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从传统市场营销的角度让用户更能明白网络营销是什么

发布时间:2018-12-26 13:26:27文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:222936

市场营销的概念让我们更能理解网络营销是什么,重庆网络营销公司小编整理了,从市场营销综述讲起:

    在互联网时代,不懂得网络营销的企业将难以生存,所有的企业都应该研究与掌握网络营销。但网络营销并不是市场营销的简单延续与拓展,而是从传统的市场营销中脱胎换骨发展起来的。因此,研究网络营销,应当从了解市场营销入手。 市场营销就是创造使用户满意的商品和服务,并把它从企业传送到用户手中的一切经营活动的过程。

    市场营销既是一种社会过程,也是一种管理过程,其核心是提供产品与服务来满足消费者的需求。成功的企业家普遍认为,现代市场营销强调的是企业如何满足顾客的需要,不懂得市场营销就无法维持企业的生存和发展。可以说,任何企业管理人员,如果没有市场营销知识,就不可能取得事业的成功。市场营销的概念让我们更能理解网络营销是什么


    市场由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部客户构成。按客户的目的和用途可以将市场分为客户市场、生产者市场、中间商市场、政府市场和海外市场五种类型。市场观又称市场营销观,是贯穿于企业营销活动的指导思想,它概括了一个企业的经营态度和思维方式。指导企业的市场观主要有五种:生产观、产品观、推销观、市场营销观和社会市场营销观。

     市场营销学是一门以商品供求关系为研究对象,提示市场营销活动及其规律性的经济学科。它以消费者及其需要为中心,并围绕这一中心展开对其他各种市场活动的研究。主要包括四方面的内容,即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、销售促进(Promotion),简称4P。这四方面的营销活动,都是为企业进入目标市场服务的。因此,市场营销必须以市场调查和预测为手段,进行市场环境和目标市场的分析研究。这是企业制


    订正确营销策略的前提条件。 市场营销环境的分析是市场营销者必备的基本能力之一。市场营销环境是企业市场营销活动影响力的总和,包括微观环境和宏观环境。微观环境由企业自身、营销中介、消费者、客户、竞争对手、公众构成;宏观环境主要包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会环境等。 研究消费者的购买行为,是市场营销观指导下的企业营销管理的基本任务之一。

    其核心是研究消费者购买商品的活动和与这种活动有关的决策过程。其中,除了要考察消费者在购买决策过程中的各种活动外,还要分析支配和影响这些活动的各种因素。影响客户购买行为的因素主要有社会文化因素、个人因素、心理因素等。 市场细分,是指企业通过市场调查,根据消费者对产品的不同需求、不同的购


    买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成不同需要的若干个子市场的分类过程,其中每个子市场都是一个有相似需求的消费者群体,而不同子市场的消费者对同一产品的需求则存在明显的差异性。 企业通常不会把整体市场作为目标,而是从其中选取一个或几个与企业资源一致的子市场作为目标市场加以服务。因此,企业必须着重考虑细分市场的规模与发展潜力、细分市场对企业的吸引力、替代品的威胁等因素。 

    市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给客户,从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场营销中的组合策略就是在特定的外部条件下,针对目标市场的特点,为实


    现企业的营销目标而对各种营销策略的综合应用。营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,简称为4Ps。


 1.产品策略
 4Ps中的第一个即产品策略,由产品整体概念、产品组合策略、新产品开发策略、产品生命周期理论和包装等构成。 (1)产品整体概念是产品策略中的基础和核心。现代市场营销理论认为,产品整体概念包括核心产品、形式产品和延伸产品三部分。

 (2)产品组合策略,是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。影响企业产品组合的主要因素有产品线、产品项目、产品组合广度、产品组合深度、产品组合的联系性。 

(3)新产品开发策略是指从新产品创意到成功投放市场所采取的策略,整个新产品开发过程可分为:寻求创意、甄别创意、产品概念的发展与试验、拟定初步的市场营销战略报告书、营业分析、产品开发、市场试验和商业化。

 (4)产品生命周期理论阐明这样一种观念:每种产品都会从诞生、成长到成熟,最终走向衰亡。市场营销中的产品生命周期就是指产品从进入市场开始,到最终退出市场为止所经历的全部时间。根据产品的销售量和利润的变化情况可以分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个时期。

 (5)包装是指设计生产容器或包扎物的一系列活动,它可以起到保护商品、增进销售、增加利润的作用。可供企业考虑的包装策略主要有类似包装、等级包装、配套包装、双重用途包装、附赠包装和变更包装等。

 2.价格策略

 价格策略是市场营销组合策略中非常重要并且独具特色的组成部分,也是影响商品交易成败的关键。合理的定价要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使价格策略具有买卖双方双向决策的特征。 首先,确定定价目标,也就是企业通过定价所要达到的预期目的。定价目标主要有追求盈利最大化、提高市场占有率、实现预期的投资回收率、实现销售增长率、适应价格竞争、保持营业和稳定价格。

    其次,判断可能对定价产生影响的因素。这些因素包括市场竞争条件对定价的影响、企业自身因素、资金周转、市场需求因素、市场竞争因素、产品生命周期、政府对价格的干预等。再次,选择合适的定价方法。可供企业选择的定价方法有成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。最后,依据需求进行价格调整。利用科学的定价方法所形成的价格,还需要结合消费者的需求,利用一定的定价技巧最终实现商品的价值。这些技巧包括心理定价、组合价格、折扣定价和新产品定价。


3.分销策略


 分销策略是市场营销组合的一个重要因素,企业的产品或服务必须经由或长或短的销售渠道到达消费者手中,营销过程才得以完成。企业能否选择合适的渠道策略会直接影响其他的营销组合因素。分销渠道是指产品从制造商转至消费者手中所经过的各中间商连接起来而形成的通道。分销策略是企业面临的最复杂与最具挑战性的决策之一,它的主要功能是搜集客户的信息、促进销售、洽谈生意,实现商品所有权的转移、商品的储存运输、商品编配分类与包装,实现资金融通、风险承担等。

 4.促销策略

     促销策略是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给目标市场的客户,说服、吸引、激励客户信赖并购买本企业的产品,以实现潜在的交换,达到扩大销售的目标。促销的功能主要是:传达企业和产品的信息;突出产品特点,树立企业形象;引起购买欲望,促进商品销售;取得市场竞争优势;传达新的观念。

    可供企业运用的促销手段有人员推销、广告、公共关系和营业推广。 市场营销学是人类社会长期的市场营销活动的实践总结,它的发展历史就是市场营销的发展历史。现代市场营销学的产生与发展,经历了从19世纪末到20世纪30年代的初步形成阶段,从20世纪30年代到第二次世界大战结束的发展实践阶段,从第二次世界大战结束到20世纪60年代的学科革命阶段,以及20世纪60年代以后的现代市场营销阶段。而现在,趋于成熟的市场营销学又面临着新的挑战,网络经济的发展诞生了新的理念——网络营销

网络营销是什么,网络营销的含义如以下内容:

     网络营销就是以互联网为主要手段,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。它是一种以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,从信息发布、信息收集,到开展以网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。 


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本文标签:市场营销  网络营销  

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相关评论

评论人:员工    评论时间:2018.12.26
陈总经常给我们讲市场营销是传统的营销,网络营销是新的营销手段依赖于互联网与电子设备。企业不做网络营销或者说不与时代趋势接轨,是落后的营销行为,21世纪要么电子商务,要么网络营销,要么无商可务!
评论人:牛果科技    评论时间:2018.12.26
网络营销就是以互联网为主要手段,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。它是一种以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。网络营销是多样性的,不是点式的。
评论人:传统营销    评论时间:2018.12.26
现企业的营销目标而对各种营销策略的综合应用。营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,简称为4Ps。重新领略了市场营销,小编有心了!
评论人:网络营销客户    评论时间:2018.12.26
不错市场营销发生了新变化与变革,催生了网络营销,写得好!

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