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「营销秘诀」生意难做是因为没有网络营销的秘诀

发布时间:2019-02-21 16:33:14文章分类:客户必读编辑作者:管理员阅读量:261240

副标题:互联网营销的秘诀:用35营销模式打造你的网络营销战略顶层,利用互联网建立强大的网络品牌,传递你的信任,产生企业的复利区。

引言:如何做好网络营销的绝招?绝招是秘诀,是思维,是多维度的系统组合。人的思维很简介,你点击进来看就是想找一个简单的方法,看了之后可以把网络营销做好,并实现,最好是一句话,一种方法。亲受的企业家朋友,一句话和一个方法可能实现吗?答案是no;当然你回想一下,你的经历。举例:你当学生的时候,做语文考卷,是不是有几种题型?1.单选2多选3填空题4问答题5作文。是不是这样?各位,所以很多时候我们做的是综合题,经营企业是综合题,做网络营销也是综合题。所以思维才是最重要的。

好吧,我们先来看如何做好网络营销的思维;

一、先从做事的思维上去看看,三个点成线。

1通过网络营销要达成什么样的目标?

2分析如何达成?

3  如果保证结果实现,过程如何做?

如何才能把网络营销做好呢?其实,我们一样的痛苦过,我们苦于无思路,无核心点,一直在寻找,如果能找到核心,找到关键点与方法,让网络营销变得简单。

需要的是思维模式的支撑。

陈大果老师正在分享35营销秘诀

这里作一个小小分享:前面有个老师说:

点成线,线成体,体成面,面成框-这个是数学题吗?

我一直不以为然,其实这个是巨成功的思维模式。

人的大脑思维:

1. 先学字,再组词,再成句,再成文章,再是锦句  看先简单-再复杂,再简单。

2. 举例:

1大多数人喜欢简单,如花最少钱的,获得最大的财富,这个思维都是错的。贪便宜,想赚大,简单吧?

3. 他想懒,什么都不是做,获得财富,简单吧?
3.我外包给他,什么都不管,获得。简单吧?
4.我不管你怎么做,给我造价值。可行吗?

当然有很多类似的想法。不能说不对,只能说天时、地利、人和没有到而已。如果有人脉关系,很多时候又变得简单了,如果你有智慧又变得简单了,趋势对了,又变得简单了。

4. 我总结三个字就够你学了,这三个字:忍,苦,为;你做好了,做好了,不成功都难。

5. 我分析了很多大佬的案例,比如bat的三大老板。真正的大佬都是先复杂再简单的。

总结:人学什么?学知识,学思维,学智慧。

经过多年的摸索,我找到了答案。那就是3+5模式:

35营销秘诀图

二、那么我们做网络营销解决的三个核心什么呢?陈大果老师认为就这三个核心点了。

核心一:吸引客户产生流量;

核心二:如何抓取潜在客户;

核心三:如何成交;

三、那么我们做网络营销围绕三个核心,又有那五大关键点呢?陈大果老师认为是这5个关键点。

关键点1:定位客户是谁?客户的情况:年龄、性别、收入、经常活动的地方在哪里-对客户进行一个画像。

关键点2:客户在哪里?客户的所在的平台、渠道

关键点3:如何吸引客户?

关键点4:如何培育客户?

关键点5:如何成交客户?

是的,你要问我做网络营销的秘诀,我告诉就是35模式了。这个就是秘诀了。跟你背乘法口诀一样,先背会,再应用吧。

四、围绕35网络营销模式在网上找了一些阐述网络营销秘诀的文章进行分析:

中小企业要做好网络营销,首先根据3加5模式制定出一个合适的网络营销方案,很多人在制作方案的时候,首先考虑的都会是怎样才有创意,怎样才能脱颖而出,但实际上,方案的制定要依据企业自身实际情况来定,既要有条件执行,考虑经济成本,又要能够取得实际的营销效果,要适合自身条件,综合众多基础因素,才能最终取得成功。要点:这个就是营销综合思维。

案例分析

利用3+5营销模式分析真实网络营销案例:

1晶宇卷帘门客户分析

1】客户背景:我有一个客户是做卷帘门的,他的服务范围:卷帘门、卷闸门、防火门、工业门等,交易方法:可以是销售、安装、维修。盈利模式:赚取工程费用,赚取销售差价,赚取维修费用。

2】他的客户情况:举例1、换届的商场采购主管-人人乐超市主管;年龄大概25-40之间,活动的圈子:超市、家庭、朋友圈;人脉:同事、朋友、亲人等,他们是不会认识跟卷闸门相关的人。

3】问题出现:如果有也是原来的关系,如果服务不好,价格超高,也只有一家,那么这个时候,他会做的一件事情是找几家来对比。

4】哪个途径去找?网络搜索,可能是搜索引擎、可能是平台、可能是他经常上网的话语平台。

5】咨询方式:电话咨询,QQ咨询,微信咨询 友情提醒:互联网的呈现,供给了更加方便的在线客服效劳手法,邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息效劳。经过日常的信息灌注,添加受众的粘性,培养忠诚用户。

6】服务情况:上门服务,展示公司情况,谈细节;促成成交。裂变方法可以想一下?

2根据以上情况,网络营销具体的方法/步骤如下:


2.1卷帘门行业要做好网络营销,每一个环节都要务求做到最好。首先是发布信息,用互联网手段,把企业信息,产品信息最大限度的发布给网络用户,目标客户,合作伙伴等,互联网给网络营销带来了极大的便利,可以把信息发布到自家网站上或者一切网民可以看得到的角落,大大的扩大了信息发布的渠道。要点:客户在哪里?

2.2网络营销包括最初的网站建设,网站推广,信息的发布,网上调研,到最终的促进销售,都是网络营销的职能。要点:通过什么平台产生流量,吸引客户,进行成交。


2.3网站的推广也是十分必要的,一个企业网站建设得再好,没有客户访问也只是自己做给自己看而已,对营销没多大用处,尤其是中小企业,没有太多资金投入做广告,推广网站就显得意义重大了,这也是网络营销最基本的宣传工作。要点:这就是吸引客户产生流量。

2.4行业要做好网络营销,与顾客的关系也要搞好,最简单最原始的就是问题解答,回答顾客的疑问,还有电子邮件,在线论坛交流等方式,这些方式成本比较低,而且效率还不错,有效提高顾客的满意度,同时也培养了顾客的忠诚度,有效的促成销售,提高公司业绩。要点:通过各种方法进行培育客户。

2.5开展网络销售也是做好网络营销的关键,这不仅对线上营销有利,对线下营销也有宣传作用,尽管企业在网络上开展了营销,也同样需要为营销活动做线上的宣传,同时,还可以使用一些促销手段来达到最终促成销售,扩大知名度的目的,网络销售也不仅仅是在企业网站上,也可以利用一些电子商务平台,促成合作关系,找到适合自己的销售渠道。要点:客户在哪里?选择平台,建立渠道!


2.6众多的网络营销成功案例证明;让很多的传统企业也加入到了这一网络销售模式,它是通过网络,利用各种办法把产品推广出去,最终实现营销目的的一种营销方式,涵盖的方法比较广泛,只要是一切互联网进行的推广都可以,营销者要搞清楚,利用网络的目的是“促成销售”。要点:这就是要成交。

需要企业抓住客户的心理,紧紧抓住顾客的心,让客户想要消费的时候自然而然就想到了你-这个就是培育过程。

需要前期定位好销售模式和网络营销运作模式,定位好企业的客户群体,是要面向哪一类人群,商品售出后售后服务也要做好,才能增加复利销售率,赢得好的口碑,对竞争对手的销售方式也要有个了解,取长补短。

五、当然这里我还要说一个重点,他是贯穿于网络营销与线下营销的关键这关键:
品牌营销是重中之重

5.1打造自己在行业中的品对是重中之重

公司在行业中的品牌问题一直是大家注重的焦点,不管是做SEO的朋友说的更注重质量、注意用户体验,还是互联网上推出的一个个认证;不管是互联网一个个思维、理念,还是自媒体。都给用户灌输了一个术语、理念、导图、故事:要有一个噱头,你要有一个牌子。就好比在重庆,你卖鸭脖子买的人可能并不多。但你推出的是正宗的“**鸭脖”呢?效果自然不一样。所以对于运营者来说,推出自己的品牌、维护自己的品牌是关键的一个环节。


5.2用户信任在于沟通交流

虽然有一定的品牌,但用户并不会轻易买单。怎样建立信任关系呢?最好的方式就是沟通交流。自己的官网电话、微信、QQ、微博等,是否有专人在做客服。对于一些网站运营者,比如说一个站长,有很多都并没有注重交流这一块。如果没有很好的去交流,怎么知道用户在想什么?买了自己的产品后是什么感受?对于这一点“淘宝店家”是做的非常好的,特别是对于一些差评更是做好了公关。

5.3信任传递是很好的营销方式

对于信任代理方面的问题,相信大家做的比较多,把自己的软文发布在权威的平台(网站)。花钱请一些大V(认证专家,行业牛人)帮自己推送。

我们的产品想卖给用户,然而对于现如今的互联网来说。发布一篇文章,大家就说是软文;搞一个活动,有人就放言这是广告;价格便宜点,用户就想是不是质量不好,本质原因就是用户对我们的产品或者营销方式执怀疑态度,出现这样的问题,我们能做的就是建立起用户信任。


网络营销的本质就在于用户信任,而用户信任的方式:品牌营销(打造自己的品牌),沟通交流(了解用户在想什么),信任背书(名人效应)。因此企业想做好网络营销的话,就需要从以上方面着手了。

 几个网络营销的特征

六、了解事物的特征,是我们利用工具的关键;最后我再说几个网络营销的特征:

特征一、网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

特征二、网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成电子化交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其是在交易发生前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。

 

特征三、网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

 

总结:做网络营销要了解事物的本质,打造模式。用网络营销秘诀3加5营销模式进行顶层设计,再由顶层设计去下划到具体的方法,步骤即过程,到最狠狠的执行。不断的用科学手法测度、找专家修正、标准化营销,系统化营销才能得到好的结果。

 

( 责任编辑:SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 ) 
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