「营销秘诀」生意难做是因为没有网络营销的秘诀

副标题：互联网营销的秘诀：用35营销模式打造你的网络营销战略顶层，利用互联网建立强大的网络品牌，传递你的信任，产生企业的复利区。

引言：如何做好网络营销的绝招？绝招是秘诀，是思维，是多维度的系统组合。人的思维很简介，你点击进来看就是想找一个简单的方法，看了之后可以把网络营销做好，并实现，最好是一句话，一种方法。亲受的企业家朋友，一句话和一个方法可能实现吗？答案是no;当然你回想一下，你的经历。举例：你当学生的时候，做语文考卷，是不是有几种题型?1.单选2多选3填空题4问答题5作文。是不是这样？各位，所以很多时候我们做的是综合题，经营企业是综合题，做网络营销也是综合题。所以思维才是最重要的。

好吧，我们先来看如何做好网络营销的思维；

一、先从做事的思维上去看看，三个点成线。

1通过网络营销要达成什么样的目标？

2分析如何达成？

3  如果保证结果实现，过程如何做？

如何才能把网络营销做好呢？其实，我们一样的痛苦过，我们苦于无思路，无核心点，一直在寻找，如果能找到核心，找到关键点与方法，让网络营销变得简单。

需要的是思维模式的支撑。

这里作一个小小分享：前面有个老师说：

点成线，线成体，体成面，面成框-这个是数学题吗？

我一直不以为然，其实这个是巨成功的思维模式。

人的大脑思维：

1. 先学字，再组词，再成句，再成文章，再是锦句  看先简单-再复杂，再简单。

2. 举例：

1大多数人喜欢简单，如花最少钱的，获得最大的财富，这个思维都是错的。贪便宜，想赚大，简单吧？

3. 他想懒，什么都不是做，获得财富，简单吧？
3.我外包给他，什么都不管，获得。简单吧？
4.我不管你怎么做，给我造价值。可行吗？

当然有很多类似的想法。不能说不对，只能说天时、地利、人和没有到而已。如果有人脉关系，很多时候又变得简单了，如果你有智慧又变得简单了，趋势对了，又变得简单了。

4. 我总结三个字就够你学了,这三个字：忍，苦，为；你做好了，做好了，不成功都难。

5. 我分析了很多大佬的案例，比如bat的三大老板。真正的大佬都是先复杂再简单的。

总结：人学什么？学知识，学思维，学智慧。

经过多年的摸索，我找到了答案。那就是3+5模式：

二、那么我们做网络营销解决的三个核心什么呢？陈大果老师认为就这三个核心点了。

核心一：吸引客户产生流量；

核心二：如何抓取潜在客户；

核心三：如何成交；

三、那么我们做网络营销围绕三个核心，又有那五大关键点呢？陈大果老师认为是这5个关键点。

关键点1：定位客户是谁？客户的情况：年龄、性别、收入、经常活动的地方在哪里-对客户进行一个画像。

关键点2：客户在哪里？客户的所在的平台、渠道

关键点3：如何吸引客户？

关键点4：如何培育客户？

关键点5：如何成交客户？

是的，你要问我做网络营销的秘诀，我告诉就是35模式了。这个就是秘诀了。跟你背乘法口诀一样，先背会，再应用吧。

四、围绕35网络营销模式在网上找了一些阐述网络营销秘诀的文章进行分析：

中小企业要做好网络营销，首先根据3加5模式制定出一个合适的网络营销方案，很多人在制作方案的时候，首先考虑的都会是怎样才有创意，怎样才能脱颖而出，但实际上，方案的制定要依据企业自身实际情况来定，既要有条件执行，考虑经济成本，又要能够取得实际的营销效果，要适合自身条件，综合众多基础因素，才能最终取得成功。要点：这个就是营销综合思维。

利用3+5营销模式分析真实网络营销案例：

1晶宇卷帘门客户分析

1】客户背景：我有一个客户是做卷帘门的，他的服务范围：卷帘门、卷闸门、防火门、工业门等，交易方法：可以是销售、安装、维修。盈利模式：赚取工程费用，赚取销售差价，赚取维修费用。

2】他的客户情况：举例1、换届的商场采购主管-人人乐超市主管；年龄大概25-40之间，活动的圈子：超市、家庭、朋友圈；人脉：同事、朋友、亲人等，他们是不会认识跟卷闸门相关的人。

3】问题出现：如果有也是原来的关系，如果服务不好，价格超高，也只有一家，那么这个时候，他会做的一件事情是找几家来对比。

4】哪个途径去找？网络搜索，可能是搜索引擎、可能是平台、可能是他经常上网的话语平台。

5】咨询方式：电话咨询，QQ咨询，微信咨询 友情提醒：互联网的呈现，供给了更加方便的在线客服效劳手法，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息效劳。经过日常的信息灌注，添加受众的粘性，培养忠诚用户。

6】服务情况：上门服务，展示公司情况，谈细节；促成成交。裂变方法可以想一下？

2根据以上情况,网络营销具体的方法/步骤如下：

2.1卷帘门行业要做好网络营销，每一个环节都要务求做到最好。首先是发布信息，用互联网手段，把企业信息，产品信息最大限度的发布给网络用户，目标客户，合作伙伴等，互联网给网络营销带来了极大的便利，可以把信息发布到自家网站上或者一切网民可以看得到的角落，大大的扩大了信息发布的渠道。要点：客户在哪里？

2.2网络营销包括最初的网站建设，网站推广，信息的发布，网上调研，到最终的促进销售，都是网络营销的职能。要点：通过什么平台产生流量，吸引客户，进行成交。

2.3网站的推广也是十分必要的，一个企业网站建设得再好，没有客户访问也只是自己做给自己看而已，对营销没多大用处，尤其是中小企业，没有太多资金投入做广告，推广网站就显得意义重大了，这也是网络营销最基本的宣传工作。要点：这就是吸引客户产生流量。

2.4行业要做好网络营销，与顾客的关系也要搞好，最简单最原始的就是问题解答，回答顾客的疑问，还有电子邮件，在线论坛交流等方式，这些方式成本比较低，而且效率还不错，有效提高顾客的满意度，同时也培养了顾客的忠诚度，有效的促成销售，提高公司业绩。要点：通过各种方法进行培育客户。

2.5开展网络销售也是做好网络营销的关键，这不仅对线上营销有利，对线下营销也有宣传作用，尽管企业在网络上开展了营销，也同样需要为营销活动做线上的宣传，同时，还可以使用一些促销手段来达到最终促成销售，扩大知名度的目的，网络销售也不仅仅是在企业网站上，也可以利用一些电子商务平台，促成合作关系，找到适合自己的销售渠道。要点：客户在哪里？选择平台，建立渠道！

2.6众多的网络营销成功案例证明；让很多的传统企业也加入到了这一网络销售模式，它是通过网络，利用各种办法把产品推广出去，最终实现营销目的的一种营销方式，涵盖的方法比较广泛，只要是一切互联网进行的推广都可以，营销者要搞清楚，利用网络的目的是“促成销售”。要点：这就是要成交。

需要企业抓住客户的心理，紧紧抓住顾客的心，让客户想要消费的时候自然而然就想到了你-这个就是培育过程。

需要前期定位好销售模式和网络营销运作模式，定位好企业的客户群体，是要面向哪一类人群，商品售出后售后服务也要做好，才能增加复利销售率，赢得好的口碑，对竞争对手的销售方式也要有个了解，取长补短。

五、当然这里我还要说一个重点，他是贯穿于网络营销与线下营销的关键这关键：

5.1打造自己在行业中的品对是重中之重

公司在行业中的品牌问题一直是大家注重的焦点，不管是做SEO的朋友说的更注重质量、注意用户体验，还是互联网上推出的一个个认证；不管是互联网一个个思维、理念，还是自媒体。都给用户灌输了一个术语、理念、导图、故事：要有一个噱头，你要有一个牌子。就好比在重庆，你卖鸭脖子买的人可能并不多。但你推出的是正宗的“**鸭脖”呢？效果自然不一样。所以对于运营者来说，推出自己的品牌、维护自己的品牌是关键的一个环节。

5.2用户信任在于沟通交流

虽然有一定的品牌，但用户并不会轻易买单。怎样建立信任关系呢？最好的方式就是沟通交流。自己的官网电话、微信、QQ、微博等，是否有专人在做客服。对于一些网站运营者，比如说一个站长，有很多都并没有注重交流这一块。如果没有很好的去交流，怎么知道用户在想什么？买了自己的产品后是什么感受？对于这一点“淘宝店家”是做的非常好的，特别是对于一些差评更是做好了公关。

5.3信任传递是很好的营销方式

对于信任代理方面的问题，相信大家做的比较多，把自己的软文发布在权威的平台（网站）。花钱请一些大V（认证专家，行业牛人）帮自己推送。

我们的产品想卖给用户，然而对于现如今的互联网来说。发布一篇文章，大家就说是软文；搞一个活动，有人就放言这是广告；价格便宜点，用户就想是不是质量不好，本质原因就是用户对我们的产品或者营销方式执怀疑态度，出现这样的问题，我们能做的就是建立起用户信任。

网络营销的本质就在于用户信任，而用户信任的方式：品牌营销（打造自己的品牌），沟通交流（了解用户在想什么），信任背书（名人效应）。因此企业想做好网络营销的话，就需要从以上方面着手了。

六、了解事物的特征，是我们利用工具的关键；最后我再说几个网络营销的特征：

特征一、网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

特征二、网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

特征三、网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

总结：做网络营销要了解事物的本质，打造模式。用网络营销秘诀3加5营销模式进行顶层设计，再由顶层设计去下划到具体的方法，步骤即过程，到最狠狠的执行。不断的用科学手法测度、找专家修正、标准化营销，系统化营销才能得到好的结果。