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「营销」中小企业网站主必学的六大营销技巧和五大卖点提炼方法

发布时间:2019-03-29 12:33:29文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:42000

副标题:网站有流量了,却没有销量最直接的原因是没有做营销与卖点提炼

引言:这里指出特别是作为新公司,一方面公司信誉可以说是从零开始。即使你的产品巨好,即便你下定决心想用心为客户提供优质服务。终究会因为网站呈现在搜索引擎面前带来少的可怜的电话咨询量,而担忧。另一方面: 正当他们努力挣扎之时,却发现, 2019年通过网络营销与推广来开拓市场,终因几尽饱合带来的残酷竞争,留给新公司在搜索引擎中展示机会更是少之又少。


中小企业怎么提升网站流量?每个新公司都会遇到的痛苦。对于网站来说流量很重要,直接决定了销量。首先要打造好产品,拿到有竞争力的价格,这是企业 成功的根本性要素-价优物美。首先呢可以找一些比较冷门的类目竞争压力比较小,其次产品最好有特色不容易大规模复制,例如纯手工艺品,区域特色食品等。解决货源问题后就可以做网站运营推广了,再选择正确的营销方式。这就是“陈大果”老师说的前端推广后端营销。


营销加卖点销售额才会提高

一、分析六个最实用的网站产品营销技巧


1、产品关联营销


做关联营销,记得网站购买入口一定要明显,能够保证用户可以随时购买,只有这样才能让点击的人越多,成交就越高。


2、产品的稀缺效应


可以在详情页中突出一种虚缺的氛围,比如,仅剩多少件,欲购从速等,让用户有一种急迫感。


3、突出正品保障


每个客户都希望自己购买的产品是正品,有权威性的、有保障的产品才会更容易得到用户的认可,容易成交订单。


4、饥饿营销方式


容易太容易就可以买到,会让很多人不珍惜,如果商品需要抢购才能得到,反而能激发人们购买欲望,适当的饥饿营销会得到意想不到的营销效果。


5、赠送客户礼品-购买有礼符合人性


为了激发人们的购买欲望,可以利用赠送小礼物、积分、优惠等方式。


6、产品优惠打折-促销政策:限时限价


优惠打折能让用户多关注商品,从用户的角度看,打折优惠也会促成购买的原因。


适当的营销只是为了短暂的提升网站的转换率,不是所有网络营销技巧都适合长期实施,老板一定要针对自身网站做出合理的营销对策。


销售产品没有卖点,企业活不出来

二、五个提炼产品卖点方法-要提炼产品卖点-“切割营销”说总会找到独特的卖点,把竞争对手逼到一侧;


1.影响卖家决策的原因:你肯定要非常熟悉自己的产品,从产品属性中找出与同行之间不同的地方,或者一样也没关系,只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来;


2.通过流量词寻找卖点:分析网站获得流量的关键词,流量越大的关键词对应的属性肯定是客户需求越高的;


3.向竞争对手学习:到同行的网站、或者产品详情页看他们都在展示哪些卖点,把自己能用的提炼出来;


4.把担心作为卖点:到对手和自己产品的评价里分析买家最关心最担忧的是什么,我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释;


5.把问题作为卖点:让客服登记整理买家常问到的问题,从里面挖掘深层次的需求。


把上面提炼出来的卖点进行汇总,再用排除法分析哪些是最有用的,保留三四个卖点就可以。把这些卖点整合到广告图上,视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长,超过5个字就不是好卖点了,卖点也不要太多,一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了,多了客户自己都乱了。如果你的产品什么都好,就没有区分度,等于没有优点,所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒放大,让客户明白,并容易记住。


总结:网站要推广才有流量,有流量是销售的关键,不仅如此,有了流量必然要做营销,提炼卖点是为了让客户好记,好选择,从众多竞争对手中脱颖而出,提高产品销售额的关键。


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