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[营销]如何用互联网营销思维建立产品体系

发布时间:2019-04-08 14:47:04文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:79464

副标题:产品分级别就像打游戏升级,先引流,再培育,再追销,大成交

引言:最近特别忙,没事时间写文章,今天来给大家分享一篇含金量超高的文章:如何设计你的产品体系?

传统的企业,在设计产品的时候,总是站到自己的角度(失传的营销秘诀:角度)。在互联网时代,站在我的角度,就像闭门造车一样,就算推出来,市场一下子也难以接受。怎么办呢?换成用户思维来设计产品(100%站在客户的角度-营销的核心之一)!

用互联网营销思维建立产品体系

具体如何操作?通过互联网营销思维把自己的产品分为以下三个级别:


1、流量产品-引流


2、信任产品-直接成交


3、利润产品-培育成交


下面我们继续讲解三个级别产品怎么做的:


一、什么是流量产品-免费产品?


流量产品就是能够快速给你带来非常多用户的产品(商品),对于我而言,我的流量产品就是我的文章,免费提供,但是可以源源不断获取新用户。

针对不同的企业,就要设计不容的流量产品,而流量产品多以免费的方式来呈现,因为只有免费,才会有快速的传播,这个就是信息裂变思维。

我过去几个月帮一个客户做策划,让他把做了一款比同行都好用的产品,然后免费化,变成自己的流量产品来用,然后自己利用后端产品赚钱。

任何一个产品都有他的优势,我利用占位思维,先占位,再盈利。

举例:比如说中央空调的优势是省电(省一半),空调质量好(基础上无故障)怎么做流量产品?

方法:我的空调你免费用,电费你照你现在的电费给,维修保养的费你也一样按过去的价格给。

结果是我进去了,别人的空调就进不去了,电费我赚了,维修保养的钱我继续赚钱。

如果是10年,能赚多少?如果是20年,30年呢?能赚多少?


相当于是钓鱼时的喂窝子-酒米、包谷、酒糟子。比如说:所有网站文案,我都是自己亲笔写的,不抄袭,原创能帮助客户打开思维。


流量产品核心就是:免费!如果用一个字总结就是:送,两个字:送礼。把境界提高点叫:无我利他。



二、什么是信任产品-物超所值的产品?


信任产品的核心作用,就是解决客户的信任问题,让客户感觉到超值-鱼饵产品。

对于新企业而言,公司的《帝龙系统》就是典型的信任产品,虽然网站只收3000元左右,但是价值比许多几万元的网站都超值。并且是让众多客户在推广过程中就赚到钱,这样就很好的解决了信任问题。后面再追《帝龙神站》系统。



信任产品核心就是:超值!!



三、什么是利润产品-借力营销合理利润?


对于大部分行业而言,真正可以个给你带来较大利润的永远是少部分客户,(用28定律,再进行一次28定律细分)所以针对者少部分客户,你就要开发出自己的利润产品。


还是拿我自己的业务吧,咨询业务是我的利润产品,我的咨询服务是一个小时5000元,一天3万元,一年50万起+分红。

有人问我,为什么我的咨询费收如此高呢?


目的是为了过滤出高质量的客户,如果是一个体户他一年才赚10万,想给我咨询费那是要他的命哟。再比中说:如果一个企业一年才做100万,我就算让他业绩增长200%,他也仅仅是多赚了100万,能给我10万都不错了。


我相同的经历,服务一个年做到1亿元的企业,我只需要让他业绩增长30%,他就是多赚3000万,给我300万咨询费也是很轻松的事情。

并且,越成功的企业服务起来就越轻松,因为他们能够做到如此规模,这些企业团队就很厉害,我们仅需要关键环节点醒他们,他们自己都会举一反三。

成功原则之一:成功是建立在成功的基础上的。

利润产品的核心是:精准


总结:这里有人问我,怎么是三不是四呢?其实《道德经》里说,一生二,二生三,三生万物,就是这个理了。道理相通,原理相通,你就是十个级别也行。

这个三个产品级别就是基础思维。看有人把我的思维作了变化:流量产品,种子产品,发展产品,信任产品,利润产品。


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