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2019年网络营销你必懂的爆品方法论-企业打造爆款的9字秘诀

发布时间:2019-05-11 11:37:51文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:136080

副标题:揭秘当下时代的爆品方法论,直击企业打造爆款的9字秘诀


引言:爆品:最能吸引人的产品,可能是利润品也有可能是流量产品,更有可能是任信产品。也有可能是最火的产品。营销一箭穿心,指的是产品为箭,通过营销手法直接插入用户的心灵,引起共鸣。

爆品是最流行,最火,最能体现质量,以致于更能体现品牌的产品。这是个人理解。我们应该作的是把产品变成内容,让内容传播、变现为我们当下流行的方法。很多方法不是因为有了互联网才有方法,而是在互联网的阶段不同突现出来。人性从古到今都有,宣传,推广,营销也是如此。以下情况就是营销的失败情况:


1、有个创业团队做滤油机电商外贸。据老板说,获得1位客户的成本是230元。连续花费巨资砸了一年广告,销量依然毫无起色,结论网络推广营销无用论主导者。


2、做快销品的也想赶上互联网这趟车,有个创业团队做红酒电商。据透露,获得1位客户的成本是130元,而主打的红酒产品成本每瓶只有60元。连续花费巨资砸了四年广告,销量依然毫无起色,现在元气大伤,裁员一多半,已奄奄一息。

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爆品方法论主体内容:


这个时代,人人都渴望打造爆品,但靠钱砸出来的伪爆品居多。没有流量,就没有销量。道理是没错,但投入产出比永远是最根本的评价指标。不带来利润的高流量产品,不叫爆品。


美特斯邦威创始人周成建说:“我曾经走了一些错路,把互联网当成使命,花了很多钱去买流量,但那些流量是留不住的,钱白烧了。如果把互联网作为工具,还是极其有价值的。”


产品的使命是满足顾客的需求,企业的根本使命是创造顾客。

数字时代,顾客已经幻化为PV(Page View,即页面浏览量)和UV(Unique Visitor,指独立访客访问量,即页面浏览量),企业竞争转化为流量的争夺。

除是流量的争夺,还有营销转化的成功是企业业绩增长的一个变量关键点。


请明星“小鲜肉”做代言是为了流量,搞公益捐赠也是为了流量,80后程序员天天琢磨SEO(Search Engine Optimization,指搜索引擎优化)是为了流量,企业:小米与格力,企业家:马云与王健林互怼为了流量,某60后企业领导人秀全世界飞来飞去同样是为了流量。只有让源源不断的流量转化为真金白银的利润,企业才能活下来,产品简约、产品迭代、交互设计、归属感营造等后续动作才能展开。

但从哪得到低成本的流量呢?传统的流量获取方式到底靠不靠谱?


“美丽说”花了3.38亿冠名《跑男3》,收效甚微。创始人徐易容说:“2013年、2014年,互联网公司冠名或植入电视综艺非常有效,但2015年、2016年后,即使冠名所谓现象级的电视节目,也不过覆盖


了用户几秒钟的时间,并不能有效触达某个三四线城市的目标用户,形成转化。”


徐易容还做了一个形象的比喻:“靠打广告来赚取流量,这种东西,好比你在天上开着飞机转一圈,全国人民都听到你的轰隆声了,但人们没什么反应。我们真正应该思考的是‘渠道’。”(渠道)是指市场。我们还真正应试考虑品牌为王。



传统媒体已经是沉船,那互联网媒体如何呢?像百雀羚,投上三四千万,让几百个公众号去分钱,然后呢?没有然后了。销售额在哪里啊?当然,如果纯粹为了制造话题,另当别论。打造爆品,是要创造话题性,但老板们不会花上几千万去创造一个话题。

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2019年了我们经营企业必须意识到:总体而言,现在营销的难度要比10年前大多了,体现在三方面:


首先,大众创业时代,流量抢夺比以前激烈多了;


其次,流量太琐碎,太垂直,难以有规模效应和范围效应,稍微发散,费用预算又大得惊人;


此外,传统媒体又贵又不好用,新媒体水又太深。


(1市场在变,地变了,2用户在变,人变了,3时代变了,天时变了。)


根据国内移动互联网大数据分析,腾讯、阿里巴巴、百度、今日头条已经占据了中国移动互联网77%的使用时长,企业的话语权越来越弱。流量呢?在可预计的未来,自然是越来越贵。


到底如何获得流量?其实我们稍微把思路往回倒一下会发现:BAT是以互联网为底层构架,通过搜索、电商和社交获得流量,而后以广告、电商和游戏的方式变现,构建起自己的商业帝国。


从起点到终点,从毛孔到血管,从产品到投资,都是流量的外化和内化。而如今呢?互联网赢家通吃的效应越来越明显:


国外:脸谱Facebook的净利润率达到50%,国内的:阿里巴巴的净利润率达到33%。


对于创业者而言,或者对于新产品而言,如何绕开互联网巨头的封锁,躲过他们设的局,如何不跌入传统媒体的坑,而获得低成本的持续的流量,成为当务之急。


于是,整个事情的思考脉络就很清晰了:在这个时代,你开了家公司,产品不错,最大的问题是知道的人太少,有意向购买的流量不足。在目标客户不知道你的时候,你打错了方向,打光了子弹,那么创业必然失败。


问题的关键在于,资金预算非常少的前提下,怎样让更多人知道,进而让目标客户知道,并且愿意购买?


营销是经济学的儿子,研究的是核心资源如何优化配置的问题。手里就这么多钱,你是愿意去雇一个专业人员,还是愿意去砸微博的开屏广告或者去砸几个大号?砸出去之后,销量能不能上去,利润能


不能回来?你整个项目的周期,是一年、两年,还是三年、五年?家里的余粮还能扛几个月?投资人还愿意等多久?


陈轩老师曾经开过玩笑,现在的创业成败,某种意义上就是口袋深浅的问题。口袋深,风风光光多活几年;口袋浅,抠抠搜搜捉襟见肘。


《西游记》里,妖怪们在即将被孙悟空打死的0.01秒钟前,就被观音娘娘接走了,你有没有观音娘娘这种关系和出路?如果没有,唯一能抓住的存活路径就是新营销移动社交媒体。

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新营销移动社交媒体对于爆品打造有四个优势:


1.它是免费的。还有比这更大的优势吗?


2.它大大压缩了时空的阻隔,将消息传递和交易摩擦降到极低。


3.它是说服力极强且转化率极高的神奇的网络。作为社交链的载体,人与人的信任成本极低,品牌如果能沿着社交链传播,相当于亲友之间相互背书,这比单纯求曝光的硬广的转化率要高上几十倍。


4.一旦结合强有力的营销信息,就有可能在移动社交网络上形成爆品,于企业而言,这是低成本且有可能一夜风行天下知的营销捷径。




在新营销移动社交媒体上展开动作,通过内容信息的打造,把一个产品信息变成一个病毒,让它在微博、微信、今日头条、百度百家、一点资讯、抖音、快手、小咖秀等社交平台上去生存,去繁衍,去传染,把目标用户聚集在一起,形成一个内容的“喂养”系统,从而在虚拟世界之中,创造出一个基于内容生态的品牌,以这种信息流获得目标用户的资金流,完成价值交换。我坚信,这是当下最好的导流和留住流量的方式。



因为这种流量,是基于认同所吸引过来的,归属感更强,不存在像刷CPM(Cost Per Mille,千人成本,指一种媒体送达1000人或“家庭”的成本计算单位)式“露水姻缘”。这种流量是品牌感召元素精


心组合的结果,与受众的情感更契合,能超越商业,创造更真诚的参与感,最终实现线上、线下全渠道的聚合转化。

爆品方法论

“做内容、养粉丝、卖产品”,是这个时代打造爆品的九字箴言,让品牌变成真正的活着的生命体(俗称IP -点击你的人)。产品变成内容,品牌文化变成内容,企业家自己也要变成一个内容(俗称“网红”)。


当下时代是一个内容营销的时代,换句话说是故事,内涵的时代。


从媒体购买者变成内容创造者”。这条路是企业和企业家如今必走的一条路。在移动社交时代,如果企业不具备这种能力,注定会花很多冤枉钱;如果营销人不具备这种能力,迟早会被淘汰。说到底,


爆品最终要直面销售额的问题。营销人的宿命就是要靠漂亮的业绩与利润来证明自身的价值,认同吗?


本文大总结:

爆品时代:意味着既往的营销传播中所谓的“一对多、大洗脑”模式的彻底崩溃(演讲,会销,我们学不会,不会用,就用这招就够了)。这对营销和创意的要求,尤其是对新营销移动社交媒体的熟稔程度要求极高。对于大企业是挑战,而对于小企业而言,则是弯道超车的良机。


本文内容来源于网上,并由重庆网络营销公司小编作了一定修改与整理,希望对中大型企业有有巨大帮助。


( 责任编辑:SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 ) 
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