阐述中小企业如何评估网络营销评估效果

引言：中小企业在做网络营销时，不知道如何去判断网络营销有没有效果；更有一些网络公司也不知道如何评估。还有一些工作人员也不知道如何进行评估。公说公有理，婆说婆有理，今天重庆网络营销公司小编通过查阅书籍与网查找资料，整理了三种评估网络营销推广的方法，推荐给大家。

第一种网络营销效果评估方法：

从三个维度来说，网络营销评估效果：1.印象 2.点击量 3转化率 这三个指标是网站营销最简单的指标。

第二种网络营销效果评估方法：可以从以下3个指标来评估网络营销效果：

1、要考虑用户的心理与心态变化。

心理和心态的改变并非网络营销所独有。

互联网营销对人心理和心态的改变与其他营销方法并无二致，心理上，人们意识到你的存在——Awareness，心态上，人们喜欢你的存在——Preference。衡量Awareness和Preference的指标可以算是核心指标。不过，很遗憾，这两者用具体的指标去衡量有相当的难度，人心所向很难捕捉，模糊而善变。

2、行为的改变

辨识人的行动及其带来的结果是营销进入互联网领域以来最大的进化。理论上，人们在互联网上所有的行为我们都可以通过技术方法捕捉到，并为我们判断营销对人行为的改变创造了巨大的可能性。

3、Traffic

流量的指标很容易成为核心指标，不过可能因为营销的目的不同，对核心二字的理解也有很大差异。一方面，对于大部分做网站流量分析的朋友而言，流量表现为网站上访问的人数；但另一方面，对于那些从事广告业务的朋友而言，流量可能更多体现在广告受欢迎程度本身。

第三网络营销效果评估方法：从四个维度，28项数据来为你解析网络营销关键数据。

★ 流量指标（类似推广顾问）

1、流量成本=当月搜索引擎付费推广的总金额

2、展现量=当月搜索引擎付费推广广告的所有展现次数

3、点击量（流量）=当月搜索引擎付费推广广告的所有点击次数

4、点击率=点击量（流量）/展现量

5、平均点击价格=流量成本/点击量（平均每点击一次的价格）

6、流量转化率=成交单数/点击量（总流量）

7、流量成本率=流量成本/总流量

8、关键词精准度=该关键词点击量（流量）/总流量

9、投资回报率（ROI）=流量成本/成交额*100%

★询盘指标（类似在线客服）

10、询盘量=当月通过电话和在线沟通工具发起咨询的客户数量（包含有效询盘和无效询盘）

11、有效询盘量=当月通过电话和在线沟通工具发起咨询并留下有效联系方式的客户数量

12、询盘单价=流量成本/询盘量（说明推广过程中，每获得一个客户咨询的成本）

13、有效询盘单价=流量成本/有效询盘量（说明每拿到一个有效询盘线索的成本）

14、询盘转化率=询盘量/点击量（说明流量精准度）

15、有效询盘率（成交率）=有效询盘量/询盘量（体现客服的沟通能力）

16、有效询盘转化率=成交单数/有效询盘量

★业务指标（网络追销）

17、到访量=当月客服或追销人员邀约客户到公司参观的客户数

18、到访率=到访量/有效询盘量（体现客服或追销人员的邀约能力）

19、到访客户成交率=成交量/到访量（体现追销人员的成交能力）

20、成交单数=当月签约成交的单数

21、成交额=当月签约成交的金额

22、丢单量=有效询盘量-成交单数（已进入有效询盘但未最终成交）

23、丢单率=丢单量/有效询盘量

★优化指标（流量指标：SEO优化、广告）

24、IP数：一天之内您网站的独立访问ip数。

25、PV（浏览量）：即通常说的Page View(PV)，用户每打开一个网站页面就被记录1次。用户多次打开同一页面，浏览量值累计。

26、UV（访客数）一天之内您网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问您网站只计算1个访客。

27、跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比。

28、平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。即每次访问中，打开第一个页面到关闭最后一个页面的平均值，打开一个页面时计算打开关闭的时间差。

上述网络营销关键数据计算公式非官方标准，部份信息来源于网上进行整理，希望对中小企业及seo营销同行有巨大帮助。心态：生命的喜悦在于传道分享。