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[策划案]实体房地产营销秘密策略

发布时间:2019-06-28 16:38:30文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:28560

房地产公司卖房营销绝密策略-提升销售房源业绩

引言:产品有大小,所有产品都是满足用户的需求,房子也是一种商品。房子的成交跟小商品成交也没有什么区别。消费者购买产品必然会从大脑里用算法得出一个结论。会比较,算出自己期望价值,划得来还是划不来。商品的卖点将影响买点。决策者是谁,你如果影响买点的思维,陈大果说不要卖产品,要卖思维、概念。

所有买与卖的行为是潜意识作出的决定,你同意吗?

假如你是一个新入行的房地产销售人员,或者一个新开的楼盘的营销人员,那么你肯定会有如下困惑:

1房地产怎么做营销?

2房地产营销策划方案怎么做?

3房地产怎么做营销策划?

4房地产怎么吸引看房子的人?

5房地产策划需要具备哪些条件?

6房地产策划方案怎么写?

7怎样才能做好房地产策划?

8房地产活动策划方案怎么写?

这些都是围绕在你头脑中的问题,那么怎么做好房地产销售工作呢?其实不难,因为:

告诉你吧,很多所谓的房地产营销公司,就是让你花钱到处打广告烧钱。什么公交车的站牌广告,有些还有户外 广告,地方电视台的广告,地铁站的广告,这些广告带来了多大的转化率?是吧?如今很多行业也是在这样做传统的宣传方式。


其实房地产和汽车的营销是一样的,都是价格高的商品,既然商品,那么也是需要卖出去之后才能赚钱。只不过房地产的营销需要更多注重包装:房地产的风水、升值的趋势、环境、价格、质量等等因素。

然后网上再做一些问答:

1比如某某房地产怎么样?

2某某房地产的质量怎么样?

3某某房地产的性价比怎么样?

4某某房地产风水好吗?

5甚至你把你们当地的位置作为区域性的包装、假如你是成都的,那么网上直接问答:重庆房地产哪家好?重庆房地产那个性价比好?然后回答的内容你明白的。另外就是借助新闻来包装房地产的企业文化、房地产公司百科, 这就是网上的包装!


你是需要网上去包装塑造,最终目的是结合线下去销售。因为看房必须亲自去实地看,而且在来你的营销中心之前肯定会网上先去了解你的房子(公司、文化、品质等等)。网上看了之后觉得很不错,怦然心动之后,才会来你的售楼营销中心,你才能带着你的客户去看你的房子,看了才能给买房的人介绍房子,介绍了房子才可能成交。(网络引流,现场成交,在这个过程中互联网成了一个成交辅助工具)


说透彻了你这个房地产就是得让大量的看房人来你的售楼营销中心。上面说了,房子也是商品,也需要有人买才能赚钱。那么到底如何才能卖出更多的房子呢?根据多年的各行各业的策实战经验。你这里有4大核心问题。做好了这4个核心问题房地产销售也不难

35营销模式

上图为陈大果三五营销秘诀模式图

1你的客户是谁(定位客户群体:消费能力、消费习惯、地理位置的定位等)


2你的客户在哪里(假如是高档小区那么你的客户在高档消费的商家或者高档商圈里:这样一来你看,之前那些地方的户外广告的作用几乎就没多大的用了,直接把广告宣传到你的客户聚集的地方,这才是省时省力的营销)————找到“客户聚集地”是实现客流涌进的前提


3怎么吸引你的客户(看房人)-知道了你的客户在哪里,那么这一步就是怎么吸引这些看房人到你的营销中心,还是那句话:看房人不来,你怎么介绍你的房子,没有当面介绍房子怎么成交客户?


4如何买客成交锁定并


不管是什么产品、什么服务的营销都是一样的思路—吸引客户,(培育)然后成交。

5、转介绍形成裂变(获得更多)


免不了要设计一个成交型的网站,设计业务成交流程,会员营销也是可以在线下直接操作的。


看到上面的分析,我想你已经有个清晰的思路了,就差具体操作细节了。那么,房地产营销具体如何操作呢。可以白度一下:陈大果营销。


陈大果,1981年出生于重庆垫江,企业家,重庆牛果科技有限公司联合创始人、中国电子商务师,网络营销师,信息编辑管理工程师;营销学硕士、资源整合操盘手、实体店营销策划专家、网络推广专家。擅长:SEO、软文营销、数据库营销、自动化营销、视频营销、淘宝营销、网络营销模式设计等多个领域。


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