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[竞争]中小企业赢在未来竞争的三个点

发布时间:2019-11-27 15:45:14文章分类:行业动态编辑作者:管理员阅读量:18984

副标题:企业有未来竞争的三个点:战略、定位、利益联盟体

概述:中小企业很容易受到影响,企业家个人的危机、自然条件的变化、资源的变化、国际市场的风吹草动,一个外部环境或者内部条件的改变就会带来企业致命的危机,为什么中小的企业这样脆弱?中小企业为什么走不远呢?

  企业在一个变化急剧,无法预测的环境中,中小企业遭遇了前所未有的挑战:汇率的问题、国际市场的不确定性、原材料的波动、国内需求的变化、劳动力人口的转移等等,这一系列的要素都在更深的影响着企业的发展。企业需要面对的问题实在是太多了,如果企业需要不断的存活下去,就必须回答凭什么活下去这个问题,这个层面就是企业战略。


  成功企业都是源于它们创造性的开辟了新的商业领域,沃尔玛超市的商业模式让产品“总是以低的价格销售”;阿里巴巴的(行情,资讯,评论)更是“让天下没有难做的生意”,这些企业的奇迹都是源于创新能力的发挥,而能够转化出创新成果则是依赖于企业所具有的明确的战略逻辑,中小企业缺失的恰恰就是战略逻辑。绝大部分中小企业所作的努力都是管理的努力而不是战略的努力。

   中小企业追求的是解决问题,对于一个企业来说,解决问题应该是第二位的,一开始应当是选择做什么和不做什么,也就是回答战略的问题,先回到战略思维方式上,之后再落实到管理理论上解决问题。因此,中小企业之所以走不远的根本问题仍然在企业战略问题上。

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  一、企业运用战略思维而非管理理论(战略是道,管理是术)


  战略本身就意味着做出艰难的抉择,选择那些有利的事情;而管理则是那些你不必做选择的事情,它事关各种业务的处理方式。战略思维就是这样一种思考方式,它需要确认什么才是最重要的,确认最后所选择的方向能够回答最初确定的目标,所以战略思维是回答的最关键的问题是:你要干些什么?所以战略思维不是解决企业当前问题的,而是解决企业目标所带来的选择问题。


  相对于战略思维来说,管理理论反映的是另外一个角度:企业在遇到问题时都需要找到解决的办法;企业经营过程中处理各类问题而形成管理,管理没有对错,只有面对问题,解决问题。因此,不管遇到什么问题,处于管理的位置就要去解决。但是很多人以为解决问题就是做了战略选择,这是错误的。战略思维会让企业关心企业存活的依据,有能力更清楚的界定盈利来源,更清晰自己能够做什么不能够做什么。


  二、企业明晰选择不做什么(定位很重要)


  战略需要根植于环境来做选择和判断,战略需要保证企业能够顺应环境的趋势。企业与环境是互为主体的,企业如果不能够顺应环境的变化,不能够与环境互动,企业不可能具有竞争力,IBM从老沃森,到小沃森再到郭士纳经历了三代领导人,同时也经历了小型机、大型机和互联网的时代,每一次都是对于环境变化的深刻理解,IBM始终保持蓝色巨人的领先位置。


  所以中小企业不要急着解决问题,更应该先回答企业到底要做什么。30年中小经济和中小企业的神速发展掩盖了中小企业战略能力的缺失,这是一个最为关键的问题。当我们的增长可能来源于市场本身巨大需求的时候,中小企业不要急于追赶世界500强,也不要急于开始价值型企业的梦想里程;不要以为有了2000亿的销售额,就是世界强者之一,毕竟在战略上很多中小企业并没有做什么努力。


  沃尔玛的全球供应链效应,微软的实现顾客价值的能力,宝洁对于消费者的深刻理解,这一切都表明并不简单是低价的问题,也不是创新的问题,而是具有坚实的战略基础。


  三、企业价值链共享是战略出发点(中小企业应该考虑利益共同体)


  把通用价值链作为今天战略的出发点,就是要确定整个价值链所有成员能够表现出更宽泛的总体价值。因为产品价值界定,产品直接使用的差异化(区别价值)营销,价值分享的可能性都来源于所有成员对价值的把握,都来源于价值链成员对于终端顾客价值的理解。


赢在未来的竞争决定需要以价值链通用作为出发点。

一是:很少有公司能够一家拥有所有的技术和资源;(在商业模式中说的是优势资源与核心能力)

二是:企业必须能够基于网络(互联网)提供解决方案;(快速、便捷、方便)

三是:信息时代的不确定性由价值链成员的优势互补才能应对。


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