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    你在电商中产品定价策略知多少,营销与定价有密切关联

    发布时间:2019-12-17 13:55:58文章分类:行业动态编辑作者:管理员阅读量:207480


    副标题:中小企业在电子商务中产品定价策略有哪些?

    概述:产品的定价显得非常重要,一个产品到底值多少钱,婆说婆有礼,公说公有礼,产品的价格有可能是消费者购买的重要理由。价格也许是价值,也许是品牌,也许是很多因素。


    今天为什么来讲这个话题呢?原因是我一个客户,是搞电商的,他的产品定价上有问题,导致推广花了钱,却没有买的他的产品。从很多角度去分析都没有问题,网站做没有问题,软文也没有问题。我当时也蒙了,照理说,应该是有成交的,就是碰运气也应该有成交。

    可是就是没有成交。无意中我叫一个朋友看看,网站你觉得你不买的理由,他说价格上有问题,我仔细一看,还是真是。所有细节都搞好了,就是价格上没有仔细考量过。所以,今天重庆网络营销公司小编带大家一起来看看,产品定价的一些重要因素。

    电商中产品决定成交

    一、定价策略解释:

    市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。

    二、产品定价要类:

    2.1常见的六种定价策略有:

    折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

    2.2美国分类法:

    竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

    三、影响定价的因素


    A:内部因素

    ⑴企业的营销目标

    ⑵企业的营销组合

    ⑶产品成本

    [4)定价目标

    B:外部因素

    ⑴市场结构

    ⑵市场需求的价格弹性

    ⑶竞争者的产品和价格

    ⑷国家政策法规

    ⑸其他外部环境因素


    四、产品定价方法:

    一)、成本导向:

    1)总成本定价法:成本加成,目标利润

    ⒉)边际成本定价法:

    2.1.采用成本加成定价法,确定合理的成本利润率是一个关键问题,而成本利润率的确定,必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ,成本低的企业能够获得较高的利润率,并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

    2.2.目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。

    3.边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本,所以边际成本定价法也可称为增量分析定价法。

    在企业经营中,增量分析定价法大致适用于三种情况。

    (1)企业是否要按较低的价格接受新任务。

    (2)为减少亏损,企业可以通过降价争取更多任务。

    (3)企业生产互相替代或互补的几种产品。

    二)需求导向:

    1、需求价格弹性

    ⒉供求关系

    ⒊准确把握顾客心理

    需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格,而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求,认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要,所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系

    是:成本 +税金+ 利润=价格,则需求导向定价的逻辑关系是:价格一税金一利润=成本。

    需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种,其中,需求差异定价法将专门论述。


    1) 认知价值定价法

    这是利用产品在消费者心目中的价值,也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同,会形成不同的定价上限,如果价格刚好定在这个限度内,那么消费者既能顺利购买,企业也将更加有利可图。


    2) 反向定价法

    所谓反向定价法,是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。

    竞争导向定价法(Competition-based pricing)

    1.随行就市定价法

    ⒉密封投标定价法

    ⒊主动竞争定价法

    三)价值导向

    根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

    新产品定价策略

    五、新产品定价策略


    (一)撇脂定价策略

    所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。

    撇脂定价的条件:

    ⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。

    ⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。

    ⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

    (二)渗透定价策略

    所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

    渗透定价的条件:

    ⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。

    ⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

    ⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。

    (三)满意定价策略

    满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

    产品组合定价:

    ⒈产品大类的定价

    ⒉可选产品定价

    ⒊必选产品定价

    ⒋附加产品定价

    ⒌产品捆绑定价或产品系列定价

    6.副产品定价

    7.分布定价

    8.补充产品定价

    价格调整

    ⒈折扣和补贴定价

    折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣,又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。

    ⒉分层定价

    ⒊心理定价

    心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。

    ⒋促销定价

    ⒌地区定价

    地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。

    ⒍国际定价

    7.差别定价

    主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。

    刺激性定价

    ⒈拍卖式定价

    ⒉团购式定价

    ⒋抢购式定价

    ⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

    ⒍会员积分式定价


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