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如何建立网模式

发布时间:2016-07-02 20:18:47文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:294243

二、如何建立网模式

网模式是令利润倍增的利器。生产出一个产品,搭建好生产线、供应商体系、物流体系,一个渠道在卖,然后又增加几个渠道,就是利润倍增的过程。

建立网模式,应从四个方面入手:第一,尽可能建立更多合适的链接;第二,点与点之间的连接要紧密;第三,点小没有关系,重要的是参与;第四,交叉销售,选择销售赠品。

1.尽可能建立更多合适的连接

点和点的连接可以产生增值作用。

 

【案例】

有人的地方,就有可口可乐

可口可乐有22种销售渠道,如酒店、便利店、机场、自动售货机、超市等,只要有人活动的地方,就一定可以买到可口可乐。

 

连接产生价值

20世纪80年代前的美国有线电视网是独立的,不具有广告价值,直到80年代后,才建立了一家整体的有线电视网公司,可以覆盖全美国的电视频道,广告价值迅速提升。

 

2.点与点之间的连接要紧密

如果点与点之间具有无任何副作用的黏性,价值就更高。

 

【案例】

“黏人”的盛大

盛大是一家比较年轻的公司,上市时的价值是1.8亿。之所以有这么大的价值,是因为它具有黏人的特性,在某种程度上可以粘住客户。

 

“疯狂”的分众

分众传媒可以以最快的速度上市,是因为它在20个月的时间中签了全国超过3万栋楼宇。

 

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