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点小没有关系,重要的是参与

发布时间:2016-07-02 20:20:07文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:310018

3.点小没有关系,重要的是参与

如果有一本书分别在西单图书大厦和报刊亭出售,在大家看来,这两者之间根本就没有可比性,但事实是,报刊亭的销量要远远超过西单的销量,因为报刊亭的点分布更密集。

 

【案例】

7-11的网模式

7-11便利店的名称最早源于1946年的美国,藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时,后由日本伊藤洋华堂于1974年引入日本,并从1975年开始变更为24小时全天候营业,成为广受欢迎的连锁便利店。发展至今,7-11店铺遍布美国、日本、中国大陆、新加坡、中国台湾、马来西亚、菲律宾、瑞典、墨西哥、巴拿马、挪威、加拿大、澳大利亚、印尼等国家和地区,全球店面数逾3万家,是全球最大连锁店体系。

7-11有一个非常重要的战略——区域领先战略,即在某个区域开店,开到足够密,足够多,开到绝对垄断。这样既节省了广告投资,也便于物流配送。虽然每家店面都是将近30~100平米,但在日本2001年的年销售额达到200亿美元,是全日本最大的零售商,这都是由一家一家的小店卖出来的。某年,台湾流行一种说法,买一包配好的中草药在除夕夜泡澡,可以泡掉今年的晦气,迎来来年的好运。7-11抓住这个时机,在每家店推广限时限量销售中药的项目,每个店只销售100包,6点前必须卖完,如果卖不完,就扔掉,最后统计每家店几乎卖完了,总销售量达5000万人民币。

在日本,7-11不仅卖东西,还代收水电费、手机费和寄包裹,利润相当大。

 

便利店有大量的网点,与人们建立了非常紧密的连接,给予人们安全感和信任感,其价值不可限量。

 

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