助力10万企业在网上强大起来
一站式“技术推广+营销模式”创导者

扫一扫,
关注我们
  • 电话:023-68626707
  • TEL:13983709738
  • 售后QQ:460150110
网站营销推广
当前位置:网络营销 > 网络营销推广>网模式中交叉销售

网模式中交叉销售

发布时间:2016-07-02 20:21:22文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:353858

4.交叉销售:选择销售赠品

交叉销售(Cross Selling)是一种通过发现和满足顾客的多种需求来销售多种相关服务或产品的新兴营销方式。从横向角度开发产品市场,是营销人员在完成本职工作以后,向现有客户、市场等销售其他的、额外的产品或服务。

企业规模的大小、业务领域的不同和财务动机的区别,使得人们对交叉销售的定义有所不同。以不同的行业来看,不同的产品只有符合共同的生活模式,才可能在一起销售。消费者是过一种生活,这种生活中包含了不同的产品,不同的产品之间就建立起了联系。例如,银行掌握着存款信息,有非常高的信誉度,就可以买卖保险;宝马公司可以推荐客户使用惠普的产品,同样惠普公司也可以推荐客户使用宝马公司产品。在美国,啤酒可以和尿布一起卖,尿布和啤酒因为消费者的需要搭配在一起。

当把每一个点看成一个产品、一个专卖店、一个公司,所呈现的就不是单纯的销售网,而是一个企业的生态系统,是多个企业组织在一起形成的一个网络,企业和企业之间的边界就会变得非常模糊。

 

【案例】

波音飞机的网络生态模式

2000年,在飞机制造行业,空中客车和波音是两家竞争最激烈的公司。

空中客车投入了上百亿欧元启动A380项目,主要针对大飞机制造。在全球大飞机的交付市场上,空中客车的订单量占到52%,全面压倒波音公司。

鉴于此种情况,波音公司决定启动一个波音787飞机项目,也主要针对大飞机制造。波音公司吸取了早期制造飞机的经验,这次采取了另一种方法,就是所有的零部件都外包给其他公司生产,本公司只负责组装。为了让所有供应商都参与进来,做到及时与供应商沟通,波音公司在网上共享了一个软件系统,所有供应商只要在这个系统输入自己零部件的参数,在网上进行预装,就能知道自己的产品是否适合波音公司,大大节省了时间和人力。在这个项目中,波音公司成为平台的搭建者、维护者、监督者,承担的风险非常低。2008年,波音787全球的订单量超过900家,而空中客车只有200家。

 

波音公司之所以取得成功,是因为从控制者变成了平台的维护者、监督者、推动者和支持者,建立起庞大的生态系统,并成为当中的核心物种。

 

帝一网络希望在重庆网络推广中能帮助到您!好网站帝一造,好排名找帝一,帝一网络在重庆!

( 责任编辑:SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 ) 
本文由网络推广实战家帝壹网络品牌(http://www.diy88.com.cn/)精心原创编辑,如果您还想了解更多关于SEO优化的文章,请点击查看seo营销网络营销推广的其它文章,转发请注明来源及版权归属。
网站推广网站整合营销服务商,服务咨询电话:023-68626707
帝壹网络营销推广帮助企业提高业绩

详情访问官网:www.diy88.com.cn  网络营销,网络整合推广,高端网站制作,营销落地页策划,关键词优化排名,顾问营销培训,微信平台开发,微信营销推广,新闻稿发布,口碑问答营销,价格优惠多多 ,多种套餐服务选择,有买有送。
官方推荐关键字:网络营销-网络推广 - 重庆网络推广 - 网站推广 - 网络推广公司 重庆网站推广
【网络营销推广服务商】重庆帝壹网络公司 www.diy88.com.cn

本文标签:网模式中交叉销售  

您的评论

姓名:
电话:
评论内容:

相关评论

联系我们

  • 电话:023-68626707
  • 传真:023-68626707
  • 邮箱:chen-w-f@163.com
  • 地址:重庆市九龙坡区石桥铺西亚广场A座7-1

极力推荐

相关案例

  • 重庆网站推广客户重庆传志塑料制品有限公司
  • 重庆网站推广客户重庆传志塑料制品有限公司

    网络推广客户公司简介:重庆传志塑料制品有限公司是在市场经济飞速发展,行业产品越来越细分的情况下成立的,公司主要致力于,重庆PE管、钢塑复合管、钢丝网骨架管、PSP管的研发、销售、加工。公司禀...

  • 重庆网络营销客户-重庆多达西语学校
  • 重庆网络营销客户-重庆多达西语学校

    陈大果老师与多达教育徐校长合影一、网络推广客户学校简介: 重庆新泽西多国语言学习中心主要开设的语种有英、日、韩、法、德、西班牙语、泰语、俄语等,是重庆市语种开设最全面,教学手段最先进的专...

我们让互联网的营销、推广、投资加盟不再困难!我们助力千万中小企业开启互联网营销新时代! www.diy88.com.cn

知识导航:网站建设知识 | 网络推广知识 | 行业网站建设 | 网络营销推广 | 网站优化seo技巧 | 常见问题 | 建站须知

版权所有:重庆帝壹网络营销推广公司©allright 2005-2025
帝壹网络15年专业从事:重庆网络营销重庆网络推广的一家重庆网络公司-15年专注:seo优化排名技术、重庆网站建设-公司品牌宣传打造、生产产品的推广实战家

搜索引擎优化用帝龙神站,快速锁定搜索引擎第一页前十名。帝壹自创:精准流量变现营销模式,让企业快速抓潜在客户。

热线电话:023-68626707 客服QQ:460150110 网站备案号:渝ICP备07501399 号

在线咨询
咨询热线
关注微信

扫一扫

全国免费咨询热线
13983709738

返回顶部