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第一章第四节网络营销与传统营销第一部分

发布时间:2016-11-16 20:32:35文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:385560

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概述:
网络营销是在市场营销的基础上发展起来的,是借助网络和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。传统营销主要研究卖方的产品和劳务如何转移到消费者或用户手中的全过程,以及企业等组织在市场的营销活动及其规律性。当然,无论是网络营销还是传统营销都离不开市场。



 一、网络营销的优势分析 网络营销的优势主要体现在以下几个方面。

1. 网络营销强调个性化的营销方式

 网络营销的特点之一是以消费者为主导。网络消费者拥有比任何时候更大的选择自由,他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品和服务,不受时域和地域的限制。消费者进入自己感兴趣的企业网站或虚拟商店,随意获取产品的相关信息来决定购买与否,从而使网络购物更显个性化。



 2. 网络营销可以实现全程营销的互动性

无论哪一种营销观念都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须在产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。在网络环境下,企业可通过电子公告栏和电子邮件等方式,以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集,消费者则有机会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性,更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢,从根本上提高消费者的满意度。



 3. 网络营销可提高消费者的购物效率

 在传统的购物方式下,一个买卖过程的完成短则几分钟,长则数小时。加上为购买商品的往返路途和逗留时间,使消费者为购买商品必须在时间和精力上作出很大的付出。而消费者通过网络购物,在获得大量信息和乐趣的同时,点击鼠标即可瞬间轻松地完成购物。



 4. 网络营销的价格优势

 网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格,甚至可绕过中间商直接向生产者订货,因而能以更低的价格实现购买。

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