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第一章第四节网络营销对传统营销的冲击第二部分

发布时间:2016-11-27 10:30:09文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:365064

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二、网络营销对传统营销的冲击
概述: 在营销活动的各个过程中,在互联网上开展的网络营销活动很大程度上有别于传统营销,因此,网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的,也是不可避免的。

1. 对传统营销策略的冲击

 传统营销致力于建立并维持和依赖层层严密的渠道,在市场上投入大量的人力、物力和广告费用,这一切在网络时代将被看成是无法负担的奢侈。在网络时代,人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合,并充分运用互联网上的各项资源,形成以最低成本投入而获得最大市场销售量的新型营销模式。

 (1)对标准化产品的冲击

 通过互联网,厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的不同认同水平,从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪,对不同的消费者提供不同的商品。怎样更有效地满足各种个性化的需求,是每个网上公司面临的一大挑战。

 (2)对品牌全球化管理的冲击

 与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,对开展网络营销的公司的一个主要挑战是如何对自己的全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。开展网络营销的公司是实行具有统一形象的单一品牌策略还是实行具有本地特色的多种区域品牌策略,以及如何加强对区域品牌的管理是公司面临的现实问题。

 (3)对定价策略的冲击

 相对于目前的各种传统媒体来说,互联网先进的网络浏览功能会使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这对于执行差别化定价策略的公司来说确实是一个严重的问题。


(4)对营销渠道的冲击

 在网络环境下,生产商可以通过互联网与最终用户直接联系,因此,中间商的重要性将有所降低。这种情况会造成以下两种后果: ① 由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对其他小竞争者或新的进入者造成的进入障碍将明显降低。 ② 对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说,其售后服务工作是由各分销商承担,但随着他们代理销售利润的消失,分销商将很有可能不再承担这些工作。 因此,在不破坏现存营销渠道的情况下,如何提供这些售后服务将是网上公司不得不面对的又一问题。

(5)对传统广告障碍的消除


企业开展网络营销主要通过互联网发布网络广告进行网上销售,网络广告将消除传统广告的障碍。首先,相对于传统媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性,因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,可以尽可能地将必要的信息一一罗列。其次,网络广告迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。
总结:网络营销与传统营销进行结合才是正道!

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